「トランスプロモーション」とはどういう意味ですか？

「トランスプロモ」とも呼ばれる「トランスプロモーショナル」は、トランザクションを完了するメリットと、何らかの商品やサービスを促進する行為を組み合わせようとする販売プロセスのタイプを表す用語です。 アイデアは、最終的に追加の製品の購入につながる消費者の関心を生み出すことです。 トランスプロモーション販売の概念を適用する方法はいくつかあります。たとえば、顧客に郵送される通信での挿入物の使用や、実店舗での購入中に発生するプロモーションなどです。

トランスプロモーション活動の最も一般的な例の1つは、毎月の請求書の詳細や最近の購入の請求書など、顧客へのハードコピーの郵送物に挿入物を含めることです。 銀行や他の種類の企業が、口座明細書を郵送するときに挿入物を入れることも珍しくありません。 アイデアは、受取人が封筒を開いて請求書を抽出し、他の商品やサービスを売り込む挿入物に遭遇するというものです。 消費者が実際に挿入物に記載されている製品の説明を読むのに十分なほど挿入物が興味深いと仮定すると、追加の販売を生み出す可能性が高まります。

請求書、請求書、または口座明細書と一緒に挿入物を郵送することを含むトランスプロモーション戦略の1つの代替案は、明細書または請求書の詳細にプロモーション広告を直接含めることです。 これは通常、アカウントの詳細の下に戦略的に配置された1つまたは2つの文を使用して、特定の商品またはサービスの短いプロモーションの形式です。 プロモーションの一環として、広告にはウェブアドレスまたは電話番号が含まれ、購入の費用を節約するための割引コードが含まれている場合があります。 ここでの考え方は、受信者は他の製品のオファーにさらされる実際の声明以外に集中する必要さえないということです。

レンガとモルタルのシナリオでさえ、トランスプロモーション販売の概念を利用して追加の収入を生み出すことが可能です。 たとえば、レストランのサーバーが食事の最後に顧客をチェックし、割引でデザートを購入する機会を提供すると、これは追加の製品の消費を効果的に促進し、これにより合計値が増加しますレストランへのトランザクション。 トランスプロモーション手法が成功すると、消費者は、特定のサプライヤからすでに購入している商品やサービスとともに、楽しみながら購入し続けることができる製品を消費者に紹介します。