Was ist ein Werbe-Appeal?
Ein Werbeanspruch ist der Hauptanspruch, der in einer Werbung verwendet wird, um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu vermarkten. Werbung, egal ob in gedruckter Form, im Internet, auf Werbetafeln oder im Fernsehen, hat in der Regel einen wesentlichen Anspruch darauf, die Attraktivität eines bestimmten Produkts zu steigern. In den meisten Fällen hat der in einer bestimmten Werbung verwendete Werbeanreiz wenig mit den Vorzügen des Produkts selbst zu tun. Werbefachleute versuchen stattdessen, die Emotionen, sozialen Vorlieben oder andere Aspekte ihrer Zielgruppe anzusprechen. Sie tendieren dazu, Wörter, Bilder und Musik zu verwenden, um zu demonstrieren, wie der Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung die soziale Stellung, das Glück, die Attraktivität oder andere Aspekte des eigenen Selbst steigert.
Es gibt viele verschiedene Arten von Werbestrategien, die unterschiedliche Aspekte des eigenen Charakters ansprechen sollen. Eine häufig vorkommende Art der Werbung ist die emotionale Anziehungskraft. Ein emotionaler Appell soll einen emotionalen Zustand erzeugen, der den Zielen der Werbetreibenden bei denen, die eine bestimmte Werbung sehen oder hören, günstig ist. Emotionale Appelle richten sich in der Regel nach dem Wunsch des Menschen nach Glück, Trost und sozialer Anerkennung oder nach Angst vor sozialer Gefahr oder sozialer Ablehnung. Bestimmte emotional aufgeladene Wörter, Phrasen, Bilder oder Musikclips weisen subtil darauf hin, dass das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung die allgemeine emotionale Zufriedenheit mit dem Leben erhöhen.
Obwohl der emotionale Appell wahrscheinlich die häufigste Art des Werbe-Appells ist, können viele andere Arten von Appellen unabhängig von oder in Verbindung mit emotionalen Appellen verwendet werden. Humor zum Beispiel ist ein verbreiteter Werbeanreiz, weil er dazu neigt, ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer cleveren und humorvollen Botschaft zu verknüpfen, die der Betrachter möglicherweise für einige Zeit im Gedächtnis behält. Romantik und Sexualität sind auch häufig verwendete Arten von Werbeansprüchen. Viele Anzeigen deuten darauf hin, dass die Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung ein Produkt bei romantischen und sexuellen Aktivitäten attraktiver und erfolgreicher macht.
In einigen Fällen soll ein Werbe-Appell universell sein, in anderen Fällen richtet sich der Appell an eine bestimmte Zielgruppe. In vielen Werbeanzeigen für Spielzeug und Spiele wird beispielsweise hervorgehoben, wie viel Spaß ein Kind mit dem Produkt haben kann. Diese Art der Werbung mag für Kinder und Eltern wirksam sein, aber nur wenige andere möchten wahrscheinlich Produkte kaufen, die für Kinder bestimmt sind. In ähnlicher Weise betonen Anzeigen für teure Anzüge und eleganten Schmuck die Art und Weise, in der solche Produkte einen stilvollen und erfolgreichen Eindruck machen, und sprechen so wohlhabende und erfolgreiche Menschen mehr an als budgetbewusste und praktische Menschen.