Was ist Berechtigungsmarketing?
Berechtigungsmarketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, die Zustimmung von potenziellen Kunden einzuholen, bevor Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung bereitgestellt werden. In Bezug auf E-Marketing-Strategien bietet dieser Ansatz Interessenten die Möglichkeit, proaktiv Informationen anzufordern, indem sie sich anmelden, um E-Mails zu den Produkten, zu Standardpreisen und zu Verkäufen oder anderen Updates des Verkäufers zu erhalten kann wählen, auszustellen. Befürworter des Genehmigungsmarketings, das als weniger invasives Mittel zum Erreichen und Aufbau von Kundenbeziehungen angesehen wird, weisen darauf hin, dass diese Methode den Verbrauchern hilft, sich kontrollierter und damit empfänglicher für Informationen über bestimmte Produkte zu fühlen.
Die Idee des Permission Marketing ist das Gegenteil des Konzepts eines anderen Marketing-Ansatzes, das als Interruptive Marketing bezeichnet wird . Diese Strategie basiert auf der Idee, dass Kunden passiver sind und der Vermarkter Maßnahmen ergreifen muss, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, indem er sie auf unterschiedliche Weise von anderen Aufgaben oder Interessen ablenkt, um Interesse zu generieren und Beziehungen aufzubauen. Im Gegensatz dazu bestätigt das Genehmigungsmarketing, dass Verbraucher wissen, was sie wollen, und eher bereit sind, ein bestimmtes Produkt in Betracht zu ziehen, wenn sie die Möglichkeit haben, dies zu ihren eigenen Bedingungen zu tun.
Ein wichtiger Aspekt des Genehmigungsmarketings besteht darin, Interessenten die Möglichkeit zu geben, den Grad der Interaktion mit Verkäufern zu steuern. In einer Online-Umgebung werden viele Verkäufer Websites so strukturieren, dass sie eine Seite enthalten, auf der Besucher weitere Informationen zu ihren Produkten anfordern können. Bei dieser Aufforderung kann es sich um eine einmalige Zusendung von Broschüren per Post oder E-Mail mit den für den Verbraucher interessanten Informationen handeln. Viele Online-Verkäufer bieten Interessenten auch die Möglichkeit, laufende E-Mails zu erhalten, einschließlich Produktaktualisierungen und Ankündigungen von Verkäufen. Diese Art von Strategie ermöglicht es Unternehmen, Spam-Mails an Verbraucher zu vermeiden, da diese nur E-Mail-Ankündigungen an Personen senden, die angegeben haben, dass sie diese Updates erhalten möchten.
Die Verwendung von Genehmigungsmarketing schließt die Verwendung verschiedener Arten von Medien zur Werbung für Produktlinien nicht aus. Wie die meisten anderen Arten von Marketing ermöglicht dieser Ansatz Werbung in Printmedien, Radio- und Fernsehwerbung und sogar die Erstellung von Online-Anzeigen, die auf verschiedenen Websites geschaltet werden. Jede Werbemethode, mit der Verbraucher weiterhin steuern können, ob sie einer bestimmten Anzeige Aufmerksamkeit schenken oder nicht, entspricht dem Geist des Genehmigungsmarketings und hat wahrscheinlich den Effekt, dass Verbraucher dazu motiviert werden, anzuzeigen, dass sie mehr über die dargestellten Produkte erfahren möchten in den anzeigen.