Vad är tillståndsmarknadsföring?
Tillståndsmarknadsföring är en strategi som fokuserar på att få medgivande från framtidsutsikter innan man presenterar någon typ av information om en viss produkt eller tjänst. När det gäller e-marknadsföringsstrategier gör detta tillvägagångssätt möjligt att ge berörda parter chansen att proaktivt begära information med hjälp av sådana medel som registrerar sig för att ta emot e-postmeddelanden relaterade till produkterna, standardpriser och eventuella försäljningar eller andra uppdateringar som säljaren kan välja att utfärda. Betraktade som ett mindre invasivt sätt att nå och bygga relationer med kunder, noterar förespråkare för marknadsföring av tillstånd att denna metod hjälper konsumenterna att känna sig mer i kontroll och därmed mer mottagliga för att få information om specifika produkter.
Idén om tillståndsmarknadsföring är motsatsen till konceptet med ett annat marknadsföringssätt som kallas interruptive marketing . Denna strategi bygger på idén att kunderna är mer passiva och marknadsföraren måste vidta åtgärder för att fånga upp konsumenternas uppmärksamhet genom att använda olika sätt att dra dem bort från andra uppgifter eller intressen för att skapa intresse och bilda relationer. Däremot bekräftar tillståndsmarknadsföring att konsumenterna vet vad de vill och är mer villiga att överväga en viss produkt om de ges möjlighet att göra det på sina egna villkor.
En viktig aspekt av tillståndsmarknadsföring är att ge kunderna möjligheter att kontrollera graden av interaktion de har med säljare. I en onlinemiljö kommer många säljare att strukturera webbplatser så att de innehåller en sida som gör det möjligt för besökare att begära mer information om sina produkter. Denna begäran kan vara en engångsmottagning av broschyrer via post eller e-post med information som är intressant för konsumenten. Många onlinesäljare ger också möjligheter för intresserade att få pågående e-postmeddelanden, inklusive produktuppdateringar och försäljningsmeddelanden. Denna typ av strategi gör det möjligt för företag att undvika skräppostkonsumenter, eftersom de bara skickar e-postmeddelanden till personer som har angett att de vill ta emot dessa uppdateringar.
Användning av tillståndsmarknadsföring utesluter inte användning av olika typer av media för att marknadsföra produktlinjer. Liksom de flesta andra typer av marknadsföring möjliggör denna metod reklam för tryckta medier, radio- och TV-reklam, och till och med skapandet av onlineannonser som visas på olika webbplatser. Alla annonseringsmetoder som gör det möjligt för konsumenterna att fortfarande kontrollera om de uppmärksammar en given annons eller inte är i överensstämmelse med andan för tillståndsmarknadsföring och kommer troligen att ha effekten att motivera konsumenterna att ange att de vill veta mer om de produkter som representeras i annonserna.