Was sind die verschiedenen Territory Manager -Jobs?
Die meisten Unternehmen - unabhängig von der Branche - verlassen sich auf Vertrieb und Kundenbeziehungen, um das Geschäftswachstum und die Nachhaltigkeit zu fördern. Territory Manager Jobs spielen eine wichtige Rolle bei der Erreichung der Vertriebsziele strategischer Pläne für die Entwicklung und Expansion. Durch die effektive Verwaltung von Kundenkonten an zugewiesenen geografischen Standorten sind Territoriumsmanager in der Regel für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen verantwortlich. Im Allgemeinen beinhalten Territory Manager -Jobs die Planung von Territory -Kartierungen und die Erstellung von Vertriebsaktivitäten, die möglicherweise von Verkaufschancen profitieren. Abhängig von der Organisationsstruktur umfassen einige Territory Manager -Aufgaben auch das Management von Verkaufsteams. Um diese Verbindung zu nutzen, können diejenigen, die in Territory Manager -Jobs arbeitenIP. Durch die Verwendung versierter Kundendiensttechniken hat der Territory Manager eine einzigartige Position, um die Geschäftsinteressen und -einfluss zu fördern.
Die Entwicklung von Vertriebsaktivitäten ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Aufgaben von Territoriumsmanagern, um ein Kontinuum florierender Kundenkonten zu fördern. Basierend auf einem zugewiesenen Gebiet kann der Territory Manager Vertriebsaktivitäten gegenüber einer Zielgruppe von Kunden widmen, um die Geschäftsbeziehung zu pflegen. Dies kann die Aktivitäten zur Kontenentwicklung fördern, die sich auf die Geschäftsziele und Quoten anhand der Geschäftsziele entsprechen.
Customer Relationship Management (CRM) ist ein System, mit dem ein Unternehmen Kundenbeziehungen effizient verwaltet. In der Regel treibt CRM alle Aufgaben des Territory Managers durch Kenntnis der Kundenbedürfnisse an, die den Kunden dazu veranlassen können, bestimmte Produkte zu kaufen. CRM kann Territory Managern helfen, effizienter zu werdenauf Kunden reagieren. Ziel ist es in der Regel, Details über Kunden zu verwalten, die die Zufriedenheit und Loyalität erhöhen. Für das Unternehmen könnte das System den Gewinn maximieren, da der Territory Manager wertvolle Kunden durch CRM -Techniken problemlos identifizieren kann.
Während es für den Territory Manager wichtig ist, aktuelle Kunden zu pflegen, kann ein Prospektionsplan für die Sicherung neuer Kunden auch zur Erweiterung des Geschäfts beitragen. Ein Prospektionsplan, der neue Kunden abzielt, kann auch Teil der Stellenbeschreibung des Territory Managers sein. Der Plan konzentriert sich in der Regel auf die Analyse der Industrie- und Verbrauchertrends, der Erforschung potenzieller Bereiche, der Kaltanrufe und der Planung von Terminen, um die Chancen für das Hinzufügen neuer Kunden zum Portfolio zu maximieren.
In einigen Unternehmen umfasst Territory Manager Jobs auch die Verwaltung des Verkaufsteams. Dies kann dazu führen, dass der Territory Manager die täglichen Aktivitäten jedes Vertriebsmitarbeiter leitet und plant. Einige dieser Aktivitäten können Zuweisungen umfassenNG -Vertriebsgebiete und Coaching -Vertreter, um die Möglichkeiten zur Abschluss des Umsatzes und zur Aufrechterhaltung von Kundenkonten zu erkennen. Durch die Verwaltung des Verkaufsteams kann ein Territory Manager die Führung, die motivierenden und organisatorischen Fähigkeiten erfordern, die sicherstellen, dass das Unternehmen die kontinuierlichen Bedürfnisse der Kunden erfüllt.