Was macht ein Geschäftsentwicklungsvertreter?
Ein Vertreter der Geschäftsentwicklung pflegt die Beziehungen zu potenziellen Geschäftskunden einer Organisation. Dieser Job erfordert in der Regel Marketingerfahrung und Vertrautheit mit einer bestimmten Branche, um Produkte und Dienstleistungen effektiv darzustellen. Ein Abschluss kann hilfreich sein, aber je nach Jobposition möglicherweise nicht erforderlich sein. Personen, die an Werbeaktionen innerhalb der Geschäftsentwicklung interessiert sind, können es vorteilhaft finden, eine Hochschulbildung zu absolvieren, da dies sie wettbewerbsfähiger machen kann. Der Geschäftsentwicklungsvertreter arbeitet mit Marketing- und Entwicklungsteams zusammen, um demografische Statistiken zu sammeln und festzustellen, wer das Unternehmen bereits mit Verkäufen erreicht. Auf diese Weise können das Personal feststellen, wo es Energien investieren sollte, um professionelle Kontakte und potenzielle Kunden zu entwickeln. Zum Beispiel aDas Softwareprogramm ist möglicherweise für medizinische Büros nützlich, aber der Umsatz an die medizinische Gemeinschaft kann niedrig sein, was einen Marktbereich hervorhebt, in dem das Unternehmen besser etabliert werden sollte.
Die Identifizierung von Unternehmen und Branchen, die das Angebot eines Unternehmens nutzen könnten, kann von der Öffentlichkeitsarbeit und der Entwicklung von Kontakten gefolgt werden. Ein Vertreter der Geschäftsentwicklung kann an Konferenzen und Messen teilnehmen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Darüber hinaus können Verkaufsanrufe und Mailings Teil der Arbeit sein, um eine Kommunikationslinie mit Unternehmen zu beginnen, die möglicherweise mit dem Unternehmen zusammenarbeiten möchten. Wenn Leads zurückrufen, um Interesse anzuzeigen, arbeitet der Geschäftsentwicklungsvertreter mit ihnen zusammen, um festzustellen, was sie benötigen und wie das Unternehmen diesen Bedarf erfüllen könnte.
Erhöhen der Kundenstamme unter Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens nutzen könnten, ist ein wichtiger Bestandteil der Goal für einen Geschäftsentwicklungsvertreter. Dies kann durch die Ausweitung neuer demografischer Daten, die Erfassung eines größeren Teils des Marktanteils und die Unterstützung des Unternehmens geschehen, die neue Produkte entwickeln, um die Kunden anzusprechen. Es ist oft kritisch, mit dem Unternehmen und den Wettbewerbern vertraut zu sein, ebenso wie ein gründliches Verständnis der Branche. Hersteller von wissenschaftlichen Instrumenten zum Beispiel mit Wissenschaftlern und Forschern, die erwarten, dass Vertreter über die Art ihrer Arbeit informiert sind.
Mehrere Jahre Erfahrung im Kundendienst, Marketing und Vertrieb sind in der Regel erforderlich, um Vertreter der Geschäftsentwicklung zu werden. Es ist wichtig, über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit zu verfügen, sich an eine Vielzahl von Situationen anzupassen. Fachkundige Vertreter können den Kommunikationsstil identifizieren, der von einem Kunden am meisten bevorzugt wird, und ihren Ansatz verlagern, um die Menschen wohl zu fühlen, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, ein neues Konto zu eröffnen und eine dauerhafte Beziehung zu entwickeln.