Co robi przedstawiciel rozwoju biznesu?
Przedstawiciel rozwoju biznesu kultywuje relacje z potencjalnymi klientami biznesowymi organizacji. Ta praca zazwyczaj wymaga doświadczenia marketingowego i znajomości danej branży, aby skutecznie reprezentować produkty i usługi. Stopień może pomóc, ale może nie być wymagany, w zależności od stanowiska pracy. Osoby zainteresowane promocjami w dziale rozwoju biznesu mogą uznać za korzystne w kształceniu wyższym, ponieważ może to uczynić je bardziej konkurencyjnymi.
Ten członek personelu firmy jest bardzo zaznajomiony z zakresem oferowanych produktów i usług, wraz z rodzajami organizacji, w których mogą być skuteczne. Przedstawiciel ds. Rozwoju biznesu współpracuje z zespołami marketingowymi i programistycznymi w celu zbierania statystyk demograficznych, określając, kogo firma już dociera do sprzedaży. Pozwala to personelowi ustalić, gdzie powinni inwestować energie w celu opracowania bardziej profesjonalnych kontaktów i potencjalnych klientów. Na przykład aOprogramowanie może być potencjalnie przydatne dla biur medycznych, ale sprzedaż dla społeczności medycznej może być niska, podkreślając obszar rynku, w którym firma powinna być bardziej ustalona.
Identyfikacja firm i branż, które mogą korzystać z oferty firmy, może nastąpić pomoc i rozwój kontaktów. Przedstawiciel rozwoju biznesu może uczestniczyć w konferencjach i targach, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Ponadto połączenia sprzedażowe i wysyłki mogą być częścią pracy, aby rozpocząć linię komunikacji z firmami, które mogą chcieć rozpocząć współpracę z firmą. Kiedy Leads oddzwaniają, aby wskazać zainteresowanie, przedstawiciel rozwoju biznesu współpracuje z nimi w celu ustalenia, czego potrzebują i jak firma może zaspokoić tę potrzebę.
Zwiększenie bazy klientów wśród firm, które mogą korzystać z produktów i usług firmy, jest ważną częścią Goal dla przedstawiciela rozwoju biznesu. Można to dokonać, rozszerzając nowe dane demograficzne, przechwytując większą część udziału w rynku i pomagając firmie opracować nowe produkty, aby spodobały się klientom. Znajomość firmy i konkurentów jest często kluczowe, podobnie jak dokładne zrozumienie branży. Producenci instrumentów naukowych, na przykład współpracują z naukowcami i badaczami, którzy oczekują, że przedstawiciele będą wiedzy na temat charakteru ich pracy.
Kilka lat doświadczenia w zakresie obsługi klienta, marketingu i sprzedaży jest zwykle konieczne, aby stać się przedstawicielem rozwoju biznesu. Ważne jest, aby mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność dostosowywania się do różnych sytuacji. Wykwalifikowani przedstawiciele mogą zidentyfikować styl komunikacji najbardziej preferowany przez klienta i zmienić swoje podejście, aby ludzie czuli się swobodnie, co może zwiększyć szansę na otwarcie nowego konta i rozwinięcie trwałego związku.