Co dělá zástupce rozvoje podnikání?
Reprezentativní rozvoj podnikání pěstuje vztahy s potenciálními obchodními klienty organizace. Tato práce obvykle vyžaduje marketingové zkušenosti a znalost daného průmyslu, aby efektivně reprezentovala produkty a služby. Titul může pomoci, ale nemusí být vyžadován, v závislosti na pracovní pozici. Lidé, kteří se zajímají o propagace v rámci oddělení rozvoje podnikání, mohou považovat za výhodné prosazování vysokoškolského vzdělávání, protože to může učinit konkurenceschopnější. Reprezentativ rozvoje podnikání spolupracuje s týmy marketingu a vývoje na shromažďování demografických statistik a určující, kdo společnost již s prodejem dosahuje. To umožňuje personálu určit, kde by měli investovat energii, aby rozvíjeli více profesionálních kontaktů a potenciálních klientů. Například aSoftwarový program může být potenciálně užitečný pro lékařské kanceláře, ale prodej lékařské komunity by mohl být nízký a zdůraznil oblast trhu, kde by měla být společnost více zavedena.
Identifikace společností a průmyslových odvětví, která by mohla používat nabídky společnosti, může následovat terénní a rozvoj kontaktů. Zástupce rozvoje podnikání se může účastnit konferencí a veletrhů, aby oslovil potenciální klienty. Kromě toho mohou být prodejní hovory a pošty součástí práce a zahájit řadu komunikace s podniky, které by mohly chtít začít spolupracovat se společností. Když vede volá zpět k označení zájmu, zástupce rozvoje podnikání s nimi spolupracuje, aby určil, co potřebují a jak by společnost mohla splnit tuto potřebu.
Zvýšení zákaznické základny mezi firmou, která by mohla využívat produkty a služby společnosti, je důležitou součástí GoaL pro zástupce rozvoje podnikání. Toho lze provést rozšířením do nových demografií, zachycením větší části podílu na trhu a pomoci společnosti vyvíjet nové produkty, které přitahují zákazníky. Být obeznámen se společností a konkurenty je často kritické, stejně jako důkladné porozumění průmyslu. Například výrobci vědeckých nástrojů spolupracují s vědci a vědci, kteří očekávají, že zástupci budou informováni o povaze jejich práce.
Několik let zkušeností v oblasti zákaznických služeb, marketingu a prodeje je obvykle nezbytné, aby se stal zástupcem rozvoje podnikání. Je důležité mít vynikající komunikační dovednosti a schopnost přizpůsobit se různým situacím. Kvalifikovaní zástupci mohou identifikovat styl komunikace nejvýhodnější zákazníkem a posunout svůj přístup, aby se lidé cítili v pohodě, což může zvýšit šanci na otevření nového účtu a rozvíjení trvalého vztahu.