Was macht ein Media Sales Manager?
Ein Media Sales Manager leitet und verwaltet die Werbevertriebsaktivitäten eines Media Outlets. In der Regel übernimmt er die Verantwortung für die Einstellung, Schulung und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter sowie die Festlegung von Zielen für sein Team. In einigen Fällen kann der Media Sales Manager auch sehr wichtige Kunden direkt betreuen und mit Mitgliedern des Vertriebsteams zusammenarbeiten, um neue Kunden zu gewinnen. In vielen Fällen ist er auch dafür verantwortlich, neue Verkaufsförderungsmaßnahmen und -chancen zu entwickeln. Der Media Sales Manager muss in der Regel einen Bachelor- oder Postgraduiertenabschluss sowie mehrjährige Erfahrung im Bereich Vertrieb vorweisen. Er antwortet in der Regel dem für den Verkauf zuständigen Direktor oder Manager der Medienorganisation.
Verschiedene Arten von Medien, einschließlich Print-, Rundfunk- und Online-Medien, verkaufen häufig Werbe- und Verkaufsförderungsdienstleistungen an andere Unternehmen sowie an Einzelpersonen. Es liegt in der Verantwortung eines Verkaufsteams, potenzielle Werbetreibende zu finden und ihnen verschiedene Werbemöglichkeiten zu präsentieren. Das Verkaufsteam wird in der Regel von einem Media Sales Manager geleitet, der dafür verantwortlich ist, dass das Team die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht oder übertrifft. Zu den Werbemöglichkeiten können Printwerbung, Kleinanzeigen sowie verschiedene Online-Werbeaktionen gehören. Das Verkaufsteam und sein Manager sind in der Regel dafür verantwortlich, Kunden und potenzielle Kunden mit Werbemöglichkeiten zusammenzubringen, die ihrem Budget entsprechen und ihnen dabei helfen, ihre Zielgruppe zu erreichen.
Es liegt in der Regel in der Verantwortung des Media Sales Managers, neue Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Nach der Einstellung eines Teammitglieds übernimmt der Manager die Verantwortung für sein Training. In der Regel arbeitet die neue Anstellung eng mit dem Media Sales Manager zusammen, der sie zu Verkaufsgesprächen mitbringt, oder sie mit einem erfahreneren Vertriebsmitarbeiter zusammenbringt, damit sie gute Verkaufs- und Kundendiensttechniken beobachten kann. Die Verkaufsleiterin wird den neuen Mitarbeiter auch in den ersten Monaten ihrer Tätigkeit genau beobachten, um festzustellen, ob er gut zum Unternehmen passt.
Der Media Sales Manager bewertet auch die Leistung anderer Vertriebsmitarbeiter. Wenn die Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebsziele nicht erreichen, muss der Manager den Teammitgliedern möglicherweise eine persönliche Beratung oder Unterstützung anbieten. Gleichzeitig muss der Verkaufsleiter möglicherweise auch andere mögliche Gründe für die Nichterreichung der Verkaufsziele untersuchen, einschließlich allgemeiner Markt- und Wirtschaftstrends sowie redaktioneller Anweisungen, die zu einem Rückgang der Leserschaft oder der Zuschauerzahl führen können. In solchen Fällen muss der Media Sales Manager möglicherweise eng mit seinem Vorgesetzten zusammenarbeiten, um realistischere Vertriebsziele wiederherzustellen, oder mit der Redaktion zusammenarbeiten, um das Angebot zu verbessern und anzupassen.