Was macht ein Medienverkaufsleiter?
Ein Medienverkaufsleiter leitet und verwaltet die Werbevertriebsbemühungen eines Medienunternehmens. Er übernimmt in der Regel die Verantwortung für die Einstellung, Ausbildung und Coachung neuer Vertriebsteammitglieder sowie für seine Teams. In einigen Fällen kann der Medienverkaufsleiter auch direkt sehr wichtige Konten bedienen und mit Vertriebsteammitgliedern zusammenarbeiten, um Neugeschäfte anzuziehen. In vielen Fällen kann er auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebsförderungen und Möglichkeiten zu entwickeln. Der Medienverkaufsleiter muss in der Regel entweder einen Bachelor- oder Postgraduierten -Abschluss haben, zusammen mit mehreren Jahren Erfahrung im Verkaufsbereich. Er antwortet in der Regel dem Direktor oder Geschäftsführer, der für den Verkauf für die Medienorganisation verantwortlich ist.
Verschiedene Arten von Medien, einschließlich Druck-, Rundfunk- und Online -Medien, verkaufen häufig Werbebereich und Werbedienste sowohl an andere Unternehmen als auch an Einzelpersonen. Es liegt in der Verantwortung eines Verkaufsteams, potenzielle Werbetreibende zu suchen und VA zu präsentierenRious Advertising -Möglichkeiten für sie. Das Verkaufsteam wird in der Regel von einem Medienverkaufsleiter geleitet, der dafür verantwortlich ist, dass das Team die Verkaufsziele der Organisation erfüllt oder übersteigt. Die Werbemöglichkeiten können Druckwerbung, klassifizierte Werbung sowie verschiedene Online -Werbeaktionen umfassen. Das Verkaufsteam und sein Manager sind in der Regel für die Kombination von Kunden und potenziellen Kunden mit Werbemöglichkeiten verantwortlich, die dem Budget entsprechen, und dies hilft ihnen, ihre Zielgruppe zu erreichen.
Es liegt in der Regel in der Verantwortung des Medienverkaufsleiters, neue Mitglieder des Verkaufsteams einzustellen. Nachdem ein Teammitglied eingestellt wurde, übernimmt der Manager die Verantwortung für seine Ausbildung. In der Regel wird die neue Einstellung eng mit dem Medienverkaufsleiter zusammenarbeiten, der sie bei Verkaufsanrufen mitbringt oder sie mit einem höheren Vertriebsmitarbeiter kombiniert, damit sie Gutes beobachten kannVerkaufs- und Kundendiensttechniken. Die Verkaufsleiterin wird die neue Einstellung in den ersten Monaten in der Arbeit auch genau beobachten, um festzustellen, ob sie gut zum Unternehmen passt.
Der Medienverkaufsleiter wird auch die Leistung anderer Vertriebsteammitglieder bewerten. Wenn die Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebsziele nicht erreichen, muss der Manager möglicherweise eins zu eins Beratung oder Unterstützung den Teammitgliedern anbieten. Gleichzeitig muss der Vertriebsleiter möglicherweise auch andere mögliche Gründe für die Versäumnis der Verkaufsziele untersuchen, einschließlich allgemeiner Markt- und wirtschaftlicher Trends sowie redaktionelle Anweisungen, die zu einem Rückgang der Leserschaft oder der Zuschauerschaft führen können. In solchen Fällen muss der Medienverkaufsleiter möglicherweise eng mit seinem Vorgesetzten zusammenarbeiten, um entweder realistischere Vertriebsziele wiederherzustellen oder mit der Redaktion zusammenzuarbeiten, um seine Angebote zu verbessern und anzupassen.