Hvad gør en mediesalgschef?
En mediesalgschef leder og administrerer en mediesalg af reklamesalgsindsats. Han påtager sig typisk ansvar for ansættelse, træning og coaching af nye salgsteammedlemmer samt at sætte mål for sit team. I nogle tilfælde kan mediesalgschef også direkte betjene meget vigtige konti og muligvis samarbejde med salgsteammedlemmer i at tiltrække nye forretninger. I mange tilfælde kan han også være ansvarlig for at arbejde for at udvikle nye salgsfremmende kampagner og muligheder. Mediesalgschefen skal normalt have enten en bachelor- eller postgraduate-grad sammen med flere års erfaring inden for salg. Han svarer typisk til direktøren eller direktøren med ansvar for salget for medieorganisationen.
Forskellige typer medier, herunder trykte, udsendte og online medier, sælger ofte reklame- og salgsfremmende tjenester til andre virksomheder såvel som enkeltpersoner. Det er et salgsteams ansvar at opsøge potentielle annoncører og præsentere forskellige reklamemuligheder for dem. Salgeteamet ledes typisk af en mediesalgschef, der har ansvaret for at sikre, at teamet opfylder eller overskrider organisationens salgsmål. Annonceringsmuligheder kan omfatte trykt reklame, klassificeret reklame såvel som forskellige online-kampagner. Salgeteamet og dets manager er typisk ansvarlige for at parre klienter og potentielle kunder med salgsfremmende muligheder, der matcher deres budget, og som vil hjælpe dem med at nå deres målgruppe.
Det er typisk mediesalgschefens ansvar at ansætte nye salgsteammedlemmer. Når et teammedlem er ansat, påtager manageren sig ansvaret for sin træning. Typisk vil den nye leje arbejde tæt sammen med mediesalgschefen, som bringer hende med på salgssamtaler eller parrer hende med en mere senior salgsrepræsentant, så hun kan observere gode salgs- og kundeserviceteknikker. Salgschef overvåger også nøje den nye leje i de første måneder på jobbet for at afgøre, om hun passer godt til virksomheden.
Mediesalgschef vil også evaluere ydeevnen for andre salgsteammedlemmer. Hvis salgsrepræsentanterne ikke opfylder deres salgsmål, kan manageren muligvis give rådgivning eller assistance til teammedlemmerne. Samtidig kan salgschefen også være nødt til at undersøge andre mulige årsager til manglende opfyldelse af salgsmål, herunder generelle markeds- og økonomiske tendenser samt redaktionelle anvisninger, der kan forårsage et fald i læsere eller seere. I sådanne tilfælde kan mediesalgschefen være nødt til at arbejde tæt sammen med sin overordnede for enten at genindføre mere realistiske salgsmål eller at arbejde med redaktionens afdeling for at forbedre og tilpasse dets tilbud.