Hvad gør en medie -salgschef?
En medie -salgschef dirigerer og administrerer reklameindsatsen fra et medieudbud. Han påtager sig typisk ansvaret for at ansætte, uddannelse og coache nye salgsteammedlemmer samt sætte mål for sit team. I nogle tilfælde kan medie -salgschefen også direkte servicere meget vigtige konti og kan samarbejde med salgsteammedlemmer i at tiltrække ny forretning. I mange tilfælde kan han også være ansvarlig for at arbejde for at udvikle nye salgskampagner og muligheder. Media Sales Manager skal normalt have enten en bachelor- eller postgraduate -grad sammen med flere års erfaring inden for salgsområdet. Han svarer typisk på direktøren eller den udøvende ansvar for salget for medieorganisationen.
Forskellige typer medier, herunder trykte, udsendelser og online medier, sælger ofte reklame- og salgsfremmende tjenester til andre virksomheder såvel som enkeltpersoner. Det er et salgsteams ansvar at søge potentielle annoncører og præsentere VARious reklamemuligheder til dem. Salgeteamet ledes typisk af en medie -salgschef, der har ansvar for at sikre, at teamet opfylder eller overstiger organisationens salgsmål. Annonceringsmuligheder kan omfatte printannoncering, klassificeret reklame samt forskellige online -kampagner. Salgeteamet og dets manager er typisk ansvarlige for at parre klienter og potentielle kunder med salgsfremmende muligheder, der matcher deres budget, og som vil hjælpe dem med at nå deres målgruppe.
Det er typisk ansvaret for mediesalgschefen at ansætte nye salgsteammedlemmer. Efter at et teammedlem er ansat, påtager manageren ansvaret for hans eller hendes træning. Typisk vil den nye leje arbejde tæt sammen med medie -salgschefen, der vil bringe hende med på salgsopkald eller parre hende med en mere højtstående salgsrepræsentant, så hun kan observere godtSalgs- og kundeserviceteknikker. Salgschefen vil også nøje observere den nye leje i løbet af sine første måneder på jobbet for at afgøre, om hun passer godt til virksomheden.
Media Sales Manager vil også evaluere resultaterne af andre salgsteammedlemmer. Hvis salgsrepræsentanterne ikke opfylder deres salgsmål, kan manageren muligvis give en-til-en rådgivning eller bistand til teammedlemmerne. På samme tid kan salgschefen muligvis også have brug for at undersøge andre mulige årsager til manglende opfyldelse af salgsmål, herunder generelle marked og økonomiske tendenser samt redaktionelle retninger, der kan forårsage et fald i læserskare eller seerskab. I sådanne tilfælde kan medie -salgschefen være nødt til at arbejde tæt sammen med sin overordnede enten at genoprette mere realistiske salgsmål eller for at arbejde med redaktionsafdelingen for at forbedre og justere sine tilbud.