Co dělá manažer prodeje médií?
Manažer prodeje médií řídí a řídí reklamní prodejní úsilí mediálního výstupu. Obvykle přebírá odpovědnost za najímání, školení a koučování nových členů prodejního týmu a za stanovení cílů pro svůj tým. V některých případech může manažer prodeje médií také obsluhovat velmi důležité účty a může se svými členy obchodního týmu spolupracovat při získávání nových obchodů. V mnoha případech může být také zodpovědný za práci na vývoji nových propagačních akcí a příležitostí. Vedoucí prodeje médií musí mít obvykle buď vysokoškolské, nebo postgraduální vzdělání a několikaleté zkušenosti v oblasti prodeje. Obvykle odpovídá na ředitele nebo výkonného ředitele odpovědného za prodej mediální organizace.
Různé druhy médií, včetně tisku, vysílání a online médií, často prodávají reklamní a propagační služby jiným podnikům i jednotlivcům. Je odpovědností obchodního týmu hledat potenciální inzerenty a představovat jim různé reklamní příležitosti. Obchodní tým je obvykle veden mediálním prodejním manažerem, který odpovídá za zajištění toho, že tým splňuje nebo překračuje prodejní cíle organizace. Reklamní příležitosti mohou zahrnovat tiskovou reklamu, utajovanou reklamu a různé online propagace. Obchodní tým a jeho manažer jsou obvykle zodpovědní za párování klientů a potenciálních klientů s propagačními příležitostmi, které odpovídají jejich rozpočtu a které jim pomohou oslovit cílové publikum.
Obvykle je odpovědností správce prodeje médií najmout nové členy obchodního týmu. Po najmutí člena týmu převezme manažer odpovědnost za jeho výcvik. Typicky bude nová půjčka úzce spolupracovat s manažerem prodeje médií, který ji přivede na prodejní hovory nebo ji spáruje s vyšším prodejním zástupcem, aby mohla dodržovat dobré techniky prodeje a služeb zákazníkům. Vedoucí prodeje bude také pečlivě sledovat nový nájem během prvních měsíců v práci, aby zjistil, zda je ve společnosti dobrá.
Vedoucí prodeje médií také vyhodnotí výkon ostatních členů prodejního týmu. Pokud obchodní zástupci nesplňují své prodejní cíle, může být nutné, aby manažer poskytl členům týmu individuální poradenství nebo pomoc. Současně může manažer prodeje také potřebovat prozkoumat další možné důvody nesplnění prodejních cílů, včetně obecných tržních a ekonomických trendů, jakož i redakčních pokynů, které mohou způsobit pokles čtenářů nebo sledovanosti. V takových případech bude možná muset manažer prodeje médií úzce spolupracovat se svým nadřízeným, aby buď obnovil realističtější prodejní cíle, nebo aby spolupracoval s redakčním oddělením za účelem zlepšení a přizpůsobení jeho nabídek.