Co dělá manažer prodeje médií?
Manažer prodeje médií řídí a spravuje úsilí o prodeje reklamy mediálního zásuvky. Obvykle přebírá odpovědnost za najímání, školení a trénování nových členů obchodního týmu a také stanoví cíle pro svůj tým. V některých případech může manažer prodeje médií také přímo obsluhovat velmi důležité účty a může spolupracovat se členy prodejního týmu při přilákání nového podnikání. V mnoha případech může být také zodpovědný za práci na rozvoji nových propagací a příležitostí prodeje. Manažer prodeje médií musí mít obvykle vysokoškolský nebo postgraduální titul spolu s několikaletými zkušenostmi v oblasti prodeje. Obvykle odpoví na ředitele nebo výkonného ředitele odpovědným za prodej pro mediální organizaci.
Různé typy médií, včetně tisku, vysílání a online médií, často prodávají reklamní a propagační služby jiným podnikům i jednotlivcům. Je odpovědností prodejního týmu hledat potenciální inzerenty a prezentovat VApříležitosti k reklamě pro ně. Obchodní tým je obvykle veden manažerem prodeje médií, který má odpovědnost za zajištění toho, aby tým splnil nebo překračuje prodejní cíle organizace. Reklamní příležitosti mohou zahrnovat tiskovou reklamu, utajovanou reklamu a různé online propagace. Prodejní tým a jeho manažer jsou obvykle odpovědní za spárování klientů a potenciálních klientů s propagačními příležitostmi, které odpovídají jejich rozpočtu a které jim pomohou oslovit jejich cílovou publikum.
Obvykle je odpovědností manažera prodeje médií najmout nové členy prodejního týmu. Poté, co je najat člen týmu, převezme manažer odpovědnost za své trénink. Obvykle bude nový pronájem úzce spolupracovat s manažerem prodeje médií, který ji přinese na prodejní hovory nebo ji bude spárovat s vyšší obchodní zástupce, aby mohla pozorovat dobřeTechniky prodeje a zákaznických služeb. Manažerka prodeje bude také pečlivě sledovat nový pronájem během prvních měsíců v práci, aby určil, zda je se společností v pořádku.
Manažer prodeje médií také vyhodnotí výkon ostatních členů obchodního týmu. Pokud obchodní zástupci nesplňují své prodejní cíle, může manažer muset členům týmu poskytnout individuální poradenství nebo pomoc. Současně může manažer prodeje také muset prozkoumat další možné důvody pro splnění prodejních cílů, včetně obecných tržních a ekonomických trendů, jakož i redakčních pokynů, které mohou způsobit snížení čtenáře nebo diváků. V takových případech možná bude muset manažer prodeje médií úzce spolupracovat se svým nadřízeným, aby buď obnovil realističtější prodejní cíle nebo spolupracoval s redakčním oddělením na zlepšení a úpravě svých nabídek.