¿Qué hace un gerente de ventas de medios?
Un gerente de ventas de medios dirige y administra los esfuerzos de ventas publicitarias de un medio de comunicación. Por lo general, asume la responsabilidad de contratar, capacitar y entrenar a nuevos miembros del equipo de ventas, así como establecer metas para su equipo. En algunos casos, el gerente de ventas de medios también puede atender directamente cuentas muy importantes y puede asociarse con los miembros del equipo de ventas para atraer nuevos negocios. En muchos casos, también puede ser responsable de trabajar para desarrollar nuevas promociones y oportunidades de ventas. El gerente de ventas de medios generalmente debe tener un título de pregrado o posgrado junto con varios años de experiencia en el área de ventas. Por lo general, responde al director o ejecutivo a cargo de las ventas para la organización de medios.
Varios tipos de medios, incluidos los medios impresos, de transmisión y en línea, venden frecuentemente servicios publicitarios y promocionales a otras empresas, así como a personas. Es responsabilidad de un equipo de ventas buscar posibles anunciantes y presentar VARusias oportunidades de publicidad para ellos. El equipo de ventas generalmente está dirigido por un gerente de ventas de medios, que tiene la responsabilidad de garantizar que el equipo cumpla o exceda los objetivos de ventas de la organización. Las oportunidades de publicidad pueden incluir publicidad impresa, publicidad clasificada, así como varias promociones en línea. El equipo de ventas y su gerente suelen ser responsables de emparejar a clientes y clientes potenciales con oportunidades promocionales que coincidan con su presupuesto y que los ayudarán a alcanzar su público objetivo.
Por lo general, es responsabilidad del gerente de ventas de medios contratar nuevos miembros del equipo de ventas. Después de contratar a un miembro del equipo, el gerente asume la responsabilidad de su entrenamiento. Por lo general, la nueva contratación trabajará en estrecha colaboración con el gerente de ventas de medios, quien la traerá llamadas de ventas o la combinará con un representante de ventas más senior para que pueda observar bienTécnicas de ventas y servicio al cliente. El gerente de ventas también observará de cerca la nueva contratación durante sus primeros meses en el trabajo para determinar si ella es una buena opción para la compañía.
El gerente de ventas de medios también evaluará el desempeño de otros miembros del equipo de ventas. Si los representantes de ventas no cumplen con sus objetivos de ventas, el gerente puede necesitar proporcionar asesoramiento o asistencia individual a los miembros del equipo. Al mismo tiempo, el gerente de ventas también puede necesitar investigar otras posibles razones para no cumplir con los objetivos de ventas, incluidos el mercado general y las tendencias económicas, así como las instrucciones editoriales que pueden causar una disminución en los lectores o la audiencia. En tales casos, el gerente de ventas de medios puede necesitar trabajar en estrecha colaboración con su superior para restablecer objetivos de ventas más realistas o trabajar con el departamento editorial para mejorar y ajustar sus ofertas.