Hva gjør en mediesalgssjef?

En mediesalgssjef leder og styrer annonsesalgsinnsatsen til et mediautsalg. Han påtar seg vanligvis ansvar for ansettelse, trening og coaching av nye salgsteammedlemmer samt å sette mål for teamet sitt. I noen tilfeller kan mediesalgssjefen også betjene svært viktige kontoer og kanskje samarbeide med salgsteammedlemmer for å tiltrekke seg ny virksomhet. I mange tilfeller kan han også være ansvarlig for å jobbe for å utvikle nye salgsfremmende tilbud og muligheter. Salgssjefen for medier må vanligvis ha enten en lavere eller videreutdanning sammen med flere års erfaring innen salg. Han svarer typisk til direktøren eller den utøvende ansvarlige for salg for medieorganisasjonen.

Ulike typer medier, inkludert trykte, kringkastede og online medier, selger ofte reklame- og kampanjetjenester til andre virksomheter så vel som enkeltpersoner. Det er et salgsteams ansvar å oppsøke potensielle annonsører og presentere ulike annonseringsmuligheter for dem. Salgsteamet ledes vanligvis av en mediesalgssjef, som har ansvar for at teamet oppfyller eller overskrider organisasjonens salgsmål. Annonsemuligheter kan inkludere trykkreklame, rubrikkannonsering, i tillegg til forskjellige kampanjer på nettet. Salgsteamet og dets leder er vanligvis ansvarlig for å sammenkoble klienter og potensielle kunder med salgsfremmende muligheter som samsvarer med budsjettet og som vil hjelpe dem å nå deres målgruppe.

Det er typisk mediesalgssjefens ansvar å ansette nye salgsteammedlemmer. Etter at et teammedlem er ansatt, påtar lederen seg ansvaret for treningen sin. Typisk vil den nye leien samarbeide tett med mediesalgssjefen, som vil bringe henne med på salgssamtaler eller vil parre henne med en mer senior salgsrepresentant slik at hun kan observere gode salgs- og kundeserviceteknikker. Salgssjefen vil også følge den nye leien nøye i løpet av de første månedene på jobben for å avgjøre om hun passer godt med selskapet.

Mediesalgssjefen vil også evaluere ytelsen til andre salgsteammedlemmer. Hvis salgsrepresentantene ikke oppfyller salgsmålene, kan lederen trenge å gi en-til-en rådgivning eller hjelp til teammedlemmene. Samtidig kan salgssjefen også trenge å undersøke andre mulige grunner for ikke å oppfylle salgsmål, inkludert generelle markeds- og økonomiske trender samt redaksjonelle retninger som kan føre til en reduksjon i lesertall eller seertall. I slike tilfeller kan mediasalgssjefen være nødt til å samarbeide tett med sin overordnede for enten å reetablere mer realistiske salgsmål eller å samarbeide med redaksjonell avdeling for å forbedre og justere tilbudene.