Media Sales Managerは何をしますか？

メディアセールスマネージャーは、メディアアウトレットの広告セールス活動を指揮および管理します。 通常、彼はチームの目標を設定するだけでなく、新しい営業チームメンバーの採用、トレーニング、コーチングを担当します。 場合によっては、メディアセールスマネージャーは、非常に重要なアカウントに直接サービスを提供したり、セールスチームのメンバーと提携して新しいビジネスを引き付けることもあります。 多くの場合、彼は新しい販売促進と機会の開発に取り組む責任も負います。 メディアセールスマネージャーは、通常、学部または大学院の学位と、セールス分野での数年の経験が必要です。 彼は通常、メディア組織の販売を担当するディレクターまたはエグゼクティブに回答します。

印刷メディア、放送メディア、オンラインメディアを含むさまざまなタイプのメディアは、広告やプロモーションサービスを他のビジネスや個人に頻繁に販売しています。 潜在的な広告主を探し出し、さまざまな広告機会を提示するのは営業チームの責任です。 通常、営業チームは、チームが組織の営業目標を達成または上回ることを保証する責任を持つメディアセールスマネージャーが率います。 広告の機会には、印刷広告、クラシファイド広告、さまざまなオンラインプロモーションなどがあります。 通常、セールスチームとそのマネージャーは、クライアントと潜在的なクライアントを、予算に合ったプロモーションの機会と組み合わせ、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

通常、新しいセールスチームメンバーを雇用するのはメディアセールスマネージャーの責任です。 チームメンバが雇用された後、マネージャは自分のトレーニングの責任を負います。 通常、新入社員はメディアセールスマネージャーと緊密に連携し、メディアセールスマネージャーは彼女をセールスコールに連れて行くか、より優れたセールスおよびカスタマーサービステクニックを観察できるように、シニアセールス担当者とペアにします。 また、セールスマネージャーは、彼女が会社に適しているかどうかを判断するために、最初の数か月間は新規採用を注意深く観察します。

メディアセールスマネージャーは、他のセールスチームメンバーのパフォーマンスも評価します。 営業担当者が販売目標を達成していない場合、マネージャーはチームメンバーに1対1のカウンセリングまたは支援を提供する必要があります。 同時に、セールスマネージャーは、一般的な市場動向や経済動向、読者や視聴者の減少を引き起こす可能性のある編集指示など、販売目標を達成できない他の考えられる理由を調査する必要があります。 そのような場合、メディアセールスマネージャーは上司と密接に協力して、より現実的な販売目標を再設定するか、編集部門と協力して提供内容を改善および調整する必要があります。