Was ist eine Nettoauflistung?
Eine Nettoauflistung ist eine Vereinbarung zwischen dem Verkäufer eines Eigenheims und dem vom Verkäufer beauftragten Makler, einen Käufer zu finden. In den meisten Listungsvereinbarungen hat der Makler Anspruch auf einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision. Umgekehrt nimmt der Makler bei einem Netto-Listungsvertrag die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem vom Verkäufer vereinbarten Nettopreis als Provision, sofern der Verkaufspreis höher ist. Da diese Praxis den Broker in die Lage versetzen kann, den Verkäufer auszunutzen, wird sie an vielen Orten als illegal angesehen.
Der Verkauf eines Eigenheims kann für diejenigen, die auf dem Immobilienmarkt unerfahren sind, schwierig sein. Infolgedessen suchen Hausverkäufer häufig einen lizenzierten Immobilienmakler, um den Verkauf von Häusern zu erleichtern. Makler haben Erfahrung darin, potenziellen Käufern Häuser zu zeigen, alle mit dem Verkauf von Häusern verbundenen Vorschriften zu beachten und faire Preise auszuhandeln. Wenn ein Hausverkäufer einen Makler anstellt, wird in der Regel eine aus einer Vielzahl herkömmlicher Kotierungsvereinbarungen zwischen den beiden Parteien unterzeichnet, in denen die dem Makler zustehenden Gebühren festgelegt sind. Eine Art von unorthodoxer Listungsvereinbarung ist eine Netto-Listung, und Verkäufer sollten sich dieser Vereinbarung bewusst sein.
Stellen Sie sich als Beispiel für die Funktionsweise einer Netto-Listung vor, ein Verkäufer möchte, dass sein Haus für mindestens 100.000 US-Dollar (USD) verkauft wird. Dies gilt als Nettopreis, und der Makler erklärt sich damit einverstanden, das Haus zu verkaufen und alles als Provision zu nehmen, was über den Nettopreis hinausgeht, der durch den eventuellen Verkaufspreis erzielt wird. Wenn das Haus für 125.000 USD verkauft wird, erhält der Makler als Provision 25.000 USD, was die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Nettopreis darstellt.
Eine solche Netto-Listungsvereinbarung kann zu allen möglichen ethischen Problemen für Broker führen, weshalb viele Bundesstaaten in den USA diese Praxis nicht zulassen. Einige Makler könnten den Verkäufern den Wert eines Hauses absichtlich falsch darstellen, um sie zu ermutigen, einen niedrigen Nettopreis festzulegen. Wenn das Haus weit mehr verkauft als dieser Betrag, steckt der Broker einen hohen Geldbetrag ein, der zu Recht den Verkäufern hätte gehören sollen.
Darüber hinaus kann ein Makler in einem Netto-Listing-Vertrag Käufer dazu ermutigen, höhere Verkaufspreise zu erzielen, um eine höhere Provision zu erzielen. Legitime Angebote für das Haus könnten von einem so unehrlichen Makler abgelehnt werden, insbesondere wenn diese Angebote zu nahe am Nettopreis und damit für den Makler nicht so rentabel wären. Verkäufer sollten vorsichtig sein, ihr Haus auf diese Weise zu verkaufen, auch wenn die Praxis dort legal ist, wo sie leben.