Wat is een nettovermelding?
Een nettovermelding is een overeenkomst tussen de verkoper van een woning en de makelaar die door de verkoper is toevertrouwd om een koper te vinden. In de meeste noteringsovereenkomsten heeft de makelaar recht op een percentage van de verkoopprijs als zijn commissie. Omgekeerd neemt de makelaar in een netto-listingovereenkomst het verschil tussen de verkoopprijs en de door de verkoper overeengekomen nettoprijs als zijn commissie, zolang de verkoopprijs hoger is. Aangezien deze praktijk de makelaar in staat kan stellen om de verkoper te exploiteren, wordt het op veel locaties als illegaal beschouwd.
Het proces van het verkopen van een huis kan moeilijk zijn voor degenen die onervaren zijn op de onroerendgoedmarkt. Als gevolg hiervan zoeken huizenverkopers vaak een erkende makelaar in onroerend goed om de verkoop van huizen te vergemakkelijken. Makelaars hebben ervaring met het tonen van huizen aan potentiële kopers, het omgaan met alle voorschriften in verband met de verkoop van huizen en het onderhandelen over eerlijke prijzen. Wanneer een huisverkoper een makelaar inhuurt, wordt meestal een van de verschillende conventionele noteringsovereenkomsten tussen de twee partijen ondertekend, waarin de vergoedingen worden vastgelegd die aan de makelaar verschuldigd zijn. Een type onorthodoxe noteringsovereenkomst is een netto-notering en verkopers moeten oppassen voor deze regeling.
Als een voorbeeld van hoe een netto-aanbieding werkt, stel je dan voor dat een verkoper wil dat zijn huis wordt verkocht voor niet minder dan $ 100.000 Amerikaanse dollars (USD). Dat wordt beschouwd als de nettoprijs, en de makelaar stemt op zijn beurt ermee in het huis te verkopen en als commissie alles te nemen dat hoger is dan het net dat wordt bereikt door de uiteindelijke verkoopprijs. Als het huis wordt verkocht voor $ 125.000 USD, ontvangt de makelaar als zijn of haar commissie $ 25.000 USD, wat het verschil is tussen de verkoopprijs en de nettoprijs.
Een dergelijke overeenkomst voor netto-notering kan leiden tot allerlei ethische dilemma's voor makelaars, en daarom zijn veel staten in de Verenigde Staten het niet toegestaan. Sommige makelaars kunnen met opzet de waarde van een huis verkeerd weergeven voor verkopers om hen aan te moedigen een lage nettoprijs in te stellen. Als het huis veel meer verkoopt dan dat bedrag, zal de makelaar een flinke hoeveelheid geld op zak hebben die terecht van de verkopers had moeten zijn.
Bovendien kan een makelaar in een netto-noteringsovereenkomst kopers aanmoedigen om hogere verkoopprijzen aan te houden in een poging om een hogere commissie te ontvangen. Legitieme aanbiedingen op het huis kunnen door een dergelijke oneerlijke makelaar worden afgewezen, vooral als die aanbiedingen te dicht bij de nettoprijs waren en daardoor niet zo winstgevend voor de makelaar. Verkopers moeten op hun hoede zijn om hun huis op deze manier te verkopen, zelfs als de praktijk legaal is waar ze wonen.