¿Qué es un listado de red?
Una lista neta es un acuerdo entre el vendedor de una casa y el corredor confiado por el vendedor para encontrar un comprador. En la mayoría de los acuerdos de listado, el corredor tiene derecho a un porcentaje del precio de venta como su comisión. Por el contrario, en un acuerdo de listado neto, el corredor toma como su comisión la diferencia entre el precio de venta y el precio neto acordado por el vendedor, siempre que el precio de venta sea más alto. Dado que esta práctica puede poner al corredor en una posición para explotar al vendedor, se considera ilegal en muchos lugares.
El proceso de venta de una casa puede ser difícil para aquellos que no tienen experiencia en el mercado inmobiliario. Como resultado, los vendedores de viviendas a menudo buscan un corredor de bienes raíces con licencia para facilitar las ventas de viviendas. Los corredores tienen experiencia en mostrar viviendas a compradores potenciales, tratar con todas las regulaciones asociadas con las ventas de viviendas y negociar precios justos. Cuando un vendedor de casas contrata a un corredor, uno de una variedad de acuerdos de listado convencionales entren Las dos partes generalmente están firmadas, estipulando las tarifas que se deben al corredor. Un tipo de acuerdo de listado poco ortodoxo es una lista neta, y los vendedores deben tener cuidado con este acuerdo.
Como ejemplo de cómo funciona un listado neto, imagine que un vendedor quiere que su casa se venda por no menos de $ 100,000 dólares estadounidenses (USD). Ese se considera el precio neto, y el corredor a su vez acuerda vender la casa y tomar como comisión cualquier cosa que exceda la red que se logra por el precio eventual de venta. Si la casa se vende por $ 125,000 USD, el corredor recibiría como su comisión $ 25,000 USD, que es la diferencia entre el precio de venta y el precio neto.
Un acuerdo de listado neto de este tipo puede conducir a todo tipo de dilemas éticos para los corredores, por lo que muchos estados en los Estados Unidos no permiten la práctica. Algunos corredores pueden tergiversar a propósito el valor de una casaE a los vendedores para alentarlos a establecer un precio neto bajo. Si la casa se vende a mucho mayor que esa cantidad, el corredor se embolsará una cantidad considerable de dinero que legítimamente debería haber pertenecido a los vendedores.
Además, un corredor en un acuerdo de listado neto podría alentar a los compradores a mantener los precios de venta más altos en un esfuerzo por anular una comisión más alta. Las ofertas legítimas en la casa pueden ser rechazadas por un corredor tan deshonesto, especialmente si esas ofertas estuvieran demasiado cerca del precio neto y, por lo tanto, no tan rentable para el corredor. Los vendedores deben tener cuidado de vender su casa de esta manera, incluso si la práctica es legal donde viven.