Qu'est-ce qu'une liste Internet?
Une inscription nette est un accord entre le vendeur d'une maison et le courtier chargé par le vendeur de trouver un acheteur. Dans la plupart des contrats d’inscription, le courtier a droit à un pourcentage du prix de vente à titre de commission. Inversement, dans un contrat d’inscription nette, le courtier prend pour commission la différence entre le prix de vente et le prix net convenu par le vendeur, tant que le prix de vente est supérieur. Comme cette pratique peut mettre le courtier en mesure d’exploiter le vendeur, elle est considérée comme illégale dans de nombreux endroits.
Le processus de vente d'une maison peut être difficile pour ceux qui sont inexpérimentés sur le marché immobilier. En conséquence, les vendeurs à la maison font souvent appel à un courtier immobilier agréé pour faciliter les ventes à la maison. Les courtiers ont l'habitude de montrer des maisons à des acheteurs potentiels, de respecter toutes les réglementations associées aux ventes de maisons et de négocier des prix équitables. Lorsqu'un vendeur à domicile embauche un courtier, l'un des divers accords de vente conventionnels passés entre les deux parties est généralement signé, stipulant les frais qui lui sont dus. Un type de contrat d’achat non orthodoxe est un listing net, et les vendeurs doivent se méfier de cet arrangement.
Imaginez, à titre d'exemple, comment une inscription nette fonctionne: un vendeur souhaite que sa maison soit vendue à un prix inférieur à 100 000 dollars américains (USD). Cela est considéré comme le prix net, et le courtier accepte à son tour de vendre la maison et de percevoir comme commission tout ce qui dépasse le prix net réalisé par le prix de vente éventuel. Si la maison est vendue au prix de 125 000 USD, le courtier recevra 25 000 USD de commission, soit la différence entre le prix de vente et le prix net.
Un tel accord de référencement peut entraîner toutes sortes de dilemmes éthiques pour les courtiers, raison pour laquelle de nombreux États américains interdisent cette pratique. Certains courtiers peuvent délibérément déformer la valeur d'une maison aux vendeurs pour les encourager à fixer un prix net bas. Si la maison vend beaucoup plus que ce montant, le courtier empochera une grosse somme d’argent qui aurait dû appartenir à juste titre aux vendeurs.
En outre, un courtier figurant dans un contrat d’inscription nette peut encourager les acheteurs à exiger des prix de vente plus élevés pour tenter de percevoir une commission plus élevée. Des offres légitimes sur la maison pourraient être refusées par un courtier aussi malhonnête, surtout si ces offres étaient trop proches du prix net et donc peu rentables pour le courtier. Les vendeurs doivent se garder de vendre leur maison de cette manière, même si la pratique est légale là où ils habitent.