Co to jest notowanie netto?

Notowanie netto to umowa między sprzedawcą domu a brokerem, któremu sprzedawca powierzył znalezienie nabywcy. W większości umów dotyczących notowań broker ma prawo do części ceny sprzedaży jako swojej prowizji. I odwrotnie, w umowie o sprzedaży netto broker bierze za swoją prowizję różnicę między ceną sprzedaży a ceną netto uzgodnioną przez sprzedającego, o ile cena sprzedaży jest wyższa. Ponieważ ta praktyka może sprawić, że pośrednik może wykorzystać sprzedawcę, w wielu lokalizacjach jest to nielegalne.

Proces sprzedaży domu może być trudny dla tych, którzy nie mają doświadczenia na rynku nieruchomości. W rezultacie sprzedawcy domów często szukają licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby ułatwić sprzedaż domów. Brokerzy mają doświadczenie w pokazywaniu domów potencjalnym nabywcom, radzeniu sobie ze wszystkimi przepisami związanymi ze sprzedażą domów oraz negocjowaniu uczciwych cen. Kiedy sprzedawca domowy zatrudnia brokera, zwykle podpisywana jest jedna z wielu konwencjonalnych umów o notowaniu między obiema stronami, określająca opłaty należne brokerowi. Jednym z rodzajów niekonwencjonalnych umów o notowaniach jest notowanie netto, a sprzedawcy powinni wystrzegać się tego porozumienia.

Jako przykład działania aukcji netto wyobraź sobie, że sprzedawca chce sprzedać swój dom za nie mniej niż 100 000 dolarów amerykańskich (USD). Jest to uważane za cenę netto, a pośrednik z kolei zgadza się sprzedać dom i wziąć za prowizję wszystko, co przekracza cenę netto, która zostanie osiągnięta przez ostateczną cenę sprzedaży. Jeśli dom zostanie sprzedany za 125 000 USD, broker otrzyma jako swoją prowizję 25 000 USD, co stanowi różnicę między ceną sprzedaży a ceną netto.

Taka umowa dotycząca notowań netto może prowadzić do różnego rodzaju dylematów etycznych dla brokerów, dlatego wiele stanów w USA nie zezwala na taką praktykę. Niektórzy brokerzy mogą celowo wprowadzać w błąd wartość domu dla sprzedawców, aby zachęcić ich do ustalenia niskiej ceny netto. Jeśli dom sprzedaje się za dużo wyższą kwotę, pośrednik wpłaci pokaźną sumę pieniędzy, która słusznie powinna była należeć do sprzedawców.

Ponadto pośrednik w umowie o notowaniu netto może zachęcić kupujących do utrzymania wyższych cen sprzedaży w celu uzyskania wyższej prowizji. Uzasadnione oferty w domu mogą zostać odrzucone przez takiego nieuczciwego brokera, szczególnie jeśli oferty te byłyby zbyt zbliżone do ceny netto, a tym samym nie byłyby tak opłacalne dla brokera. Sprzedawcy powinni uważać na sprzedawanie swojego domu w ten sposób, nawet jeśli praktyka jest legalna w miejscu ich zamieszkania.