O que é uma listagem líquida?
Uma listagem líquida é um contrato entre o vendedor de uma casa e o corretor encarregado pelo vendedor para encontrar um comprador. Na maioria dos contratos de listagem, o corretor tem direito a uma porcentagem do preço de venda como sua comissão. Inversamente, em um contrato de listagem líquida, o corretor assume como comissão a diferença entre o preço de venda e o preço líquido acordado pelo vendedor, desde que o preço de venda seja mais alto. Como essa prática pode colocar o corretor em posição de explorar o vendedor, ela é considerada ilegal em muitos locais.
O processo de venda de uma casa pode ser difícil para quem é inexperiente no mercado imobiliário. Como resultado, os vendedores de imóveis costumam procurar um corretor imobiliário licenciado para facilitar as vendas de imóveis. Os corretores têm experiência em mostrar casas a potenciais compradores, lidar com todos os regulamentos associados à venda de imóveis e negociar preços justos. Quando um vendedor doméstico contrata um corretor, geralmente é assinado um dos vários acordos de listagem convencionais entre as duas partes, estipulando as taxas devidas ao corretor. Um tipo de contrato de listagem não ortodoxo é uma listagem líquida e os vendedores devem tomar cuidado com esse acordo.
Como um exemplo de como uma listagem líquida funciona, imagine que um vendedor deseja que sua casa seja vendida por nada menos que US $ 100.000 dólares. Esse é considerado o preço líquido, e o corretor, por sua vez, concorda em vender a casa e tomar como comissão qualquer coisa que exceda a rede que é alcançada pelo eventual preço de venda. Se a casa for vendida por US $ 125.000, o corretor receberá como comissão US $ 25.000, que é a diferença entre o preço de venda e o preço líquido.
Esse contrato de listagem líquida pode levar a todos os tipos de dilemas éticos para os corretores, razão pela qual muitos estados nos Estados Unidos não permitem a prática. Alguns corretores podem propositalmente deturpar o valor de uma casa para os vendedores para incentivá-los a estabelecer um preço líquido baixo. Se a casa for vendida em muito maior que esse valor, o corretor embolsará uma quantia alta de dinheiro que por direito deveria pertencer aos vendedores.
Além disso, um corretor em um contrato de listagem líquida pode incentivar os compradores a manter preços de venda mais altos, em um esforço para obter uma comissão mais alta. Ofertas legítimas na casa podem ser recusadas por um corretor tão desonesto, especialmente se essas ofertas estiverem muito próximas do preço líquido e, portanto, não forem tão lucrativas para o corretor. Os vendedores devem desconfiar de vender sua casa dessa maneira, mesmo que a prática seja legal onde moram.