Was ist die Norm der Gegenseitigkeit?
Die Norm der Gegenseitigkeit ist die Erwartung, dass die Handlungen einer Person von anderen kompetenten sozialen Teilnehmern in Sachleistungen zurückgezahlt werden. Dies bedeutet, dass das Erreichen von etwas Gutem für eine andere Person letztendlich Vorteile für den Geber bringen wird. Im Gegensatz dazu wird normalerweise erwartet, dass Schaden oder Feindseligkeit negative Antworten begegnen. Viele Menschen versuchen, die Norm der Gegenseitigkeit zu nutzen, um zu erklären, warum sozialisierte Personen durch Vertrauensspiele ausgetrickst werden können, und wie diese Regel die Einzelpersonen für Werbung und Verkäufe empfänglicher macht.
Es gibt viele Fälle, in denen die Norm der Gegenseitigkeit demonstriert wird, aber einer der interessantesten Verwendungszwecke liegt in Vertrauensspielen. In dieser Art von Betrüger macht der Betrüger in der Regel eine Geste des guten Willens gegenüber dem Ziel, das der Betrüger sicher wissen kann, dass er niemals erfüllt werden muss. Das Ziel, das der Norm der Gegenseitigkeit befolgt, ist dann geneigt, einen guten Willen gegenüber dem Betrüger zu machen, der in der Regel Geld beteiligt.Diese Betrügerin ist äußerst effektiv bei gut sozialisierten Personen, die keinen Trick vermuten, und der Wunsch, die Gegenseitigkeit zu demonstrieren, ist oft sehr überzeugend.
Was an diesem Fall möglicherweise am interessantesten ist, ist, dass die Geste allein eine ausreichende Demonstration des guten Willens ist, um die Regel aufzurufen, was bedeutet, dass materieller Gewinn nicht unbedingt ein Bestandteil der Norm der Gegenseitigkeit ist. In Werbekampagnen, bei denen ein kleines Geschenk gegeben wird, um den potenziellen Kunden häufiger zuzuhören, ist es möglich, dass die tatsächliche Art des gegebenen Geschenks bei weitem nicht so wichtig ist wie die Geste. Der Wert oder die Wünschbarkeit des Geschenks ist nicht wichtig, und etwas so klein wie ein Knopf oder ein Stift reicht aus, um die positiven Gedanken zu demonstrieren, die erforderlich sind, um diese Regel aufzurufen und einen potenziellen Kunden empfänglicher zu machen.
Personen, die als nicht akustisierte Teilnehmer angesehen werden, wie z. B. Kinderoder die psychisch Kranken sind in der Regel kurzfristig von diesen Erwartungen ausgenommen, obwohl der wohl auf lange Sicht erwartet wird, dass Altruismus zurückgegeben wird. Dies ist der Grund, warum Erwachsene, die mit Kindern interagieren, nicht oft wütend werden, wenn diese Regel durch die Selbstsucht eines Kindes verletzt wird, während der Erwachsene sehr verärgert über einen anderen Erwachsenen ist. Es wird allgemein erwartet, dass durch Sozialisation den Kindern nach dieser Regel gelehrt wird, mit anderen zu interagieren. Andererseits argumentieren einige Leute, dass die Norm der Gegenseitigkeit tiefere evolutionäre Wurzeln hat, die die überzeugende Abneigung erklären, die viele Menschen empfinden, wenn diese Regel verletzt wird.