Wat is de norm van wederkerigheid?
De norm van wederkerigheid is de verwachting dat de acties van een persoon door andere competente sociale deelnemers in natura zullen worden terugbetaald. Dit betekent dat het geven van iets goeds aan een andere persoon uiteindelijk voordelen zal opleveren voor de gever. Er wordt daarentegen meestal verwacht dat schade of vijandigheid zal worden bereikt met negatieve reacties. Veel mensen proberen de norm van wederkerigheid te gebruiken om uit te leggen waarom gesocialiseerde individuen kunnen worden misleid door vertrouwenspellen, en hoe deze regel individuen ontvankelijker maakt voor advertenties en verkoop.
Er zijn veel gevallen waarin de norm van wederkerigheid wordt aangetoond, maar een van de meest interessante toepassingen is in vertrouwensgames. In dit type Con maakt de oplichter meestal een gebaar van goodwill naar het doelwit waarvan de oplichter die veilig kan weten, nooit zal moeten worden vervuld. Het doelwit, dat de norm van wederkerigheid gehoorzaamt, is dan geneigd om een gebaar van goodwill naar de oplichter te maken, meestal met geld.Deze oplichter is uiterst effectief bij goed gesocialiseerde personen die geen truc vermoeden, en de wens om wederkerigheid aan te tonen is vaak zeer dwingend.
Wat mogelijk het meest interessant is aan deze zaak, is dat alleen het gebaar een voldoende demonstratie van goodwill is om de regel op te roepen, wat betekent dat tastbare winst niet noodzakelijk een onderdeel is van de norm van wederkerigheid. In advertentiecampagnes waarbij een klein geschenk wordt gegeven om de potentiële klant eerder te laten luisteren, is het mogelijk dat het werkelijke type geschenk dat wordt gegeven lang niet zo belangrijk is als het gebaar dat wordt gemaakt. De waarde of wenselijkheid van het geschenk is niet belangrijk, en zoiets kleins als een knop of een pen is voldoende om de positieve gedachten aan te tonen die nodig zijn om deze regel op te roepen en een potentiële klant ontvankelijker te maken.
Mensen die worden beschouwd als niet -geocialiseerde deelnemers, zoals kinderenOf het geesteszieken, zijn meestal vrijgesteld van deze verwachtingen op korte termijn, hoewel er aantoonbaar altruïsme naar verwachting op de lange termijn wordt teruggestuurd. Dit is de reden dat volwassenen die met kinderen communiceren niet vaak boos worden wanneer deze regel wordt geschonden door het egoïsme van een kind, terwijl de volwassene erg boos zou worden op een andere volwassene. Algemeen wordt verwacht dat kinderen door socialisatie worden geleerd om volgens deze regel met anderen te communiceren. Aan de andere kant beweren sommige mensen dat de norm van wederkerigheid diepere evolutionaire wortels heeft die de dwingende afkeer verklaren die veel mensen voelen wanneer deze regel wordt geschonden.