相互主義の標準は何ですか?
相互関係の標準は、他の有能な社会参加者によって人の行動が親切に返済されるという期待です。これは、他の人に何か良いものを与えると、最終的には贈り主に利益が得られることを意味します。対照的に、通常、害または敵意が否定的な反応で満たされることが予想されます。多くの人々は、相互主義の標準を使用して、社会化された個人が自信ゲームによってだまされる理由と、このルールが個人を広告と販売に対してより受け入れられるようにする方法を説明しようとします。
相互主義の標準が実証されている多くのケースがありますが、最も興味深い用途の1つは自信ゲームです。このタイプの詐欺では、詐欺師は通常、CONアーティストが安全に認識できるターゲットに向けて善意のジェスチャーをします。相互主義の規範に従うターゲットは、通常、お金を含む詐欺師に向けて善意のジェスチャーをする傾向があります。この詐欺は、トリックを疑わない明確に社会化された個人に非常に効果的であり、相互主義を実証したいという欲求は非常に説得力があります。
このケースで最も興味深いのは、ジェスチャーだけがルールを呼び出すのに適した善意の実証であるということです。つまり、具体的なゲインは必ずしも相互主義の規範のコンポーネントではないことを意味します。潜在的なクライアントを聴く可能性を高めるために小さな贈り物が与えられる広告キャンペーンでは、与えられたギフトのタイプのタイプは、ジェスチャーが作られているほど重要ではない可能性があります。ギフトの価値や望ましさは重要ではなく、ボタンやペンのように小さいものは、このルールを呼び出して潜在的な顧客をより受容的にするために必要な肯定的な考えを示すのに十分です。
子供などの社会的な参加者と見なされる人々または、精神障害者は通常、短期的にはこれらの期待から免除されますが、おそらく利他主義は長期的には返還されると予想されます。これは、子供との相互作用が子供の利己心に違反したときに子供とやり取りする大人が怒ることがあまりない理由であり、大人は別の大人に非常に腹を立てるでしょう。一般に、社会化を通じて、子どもたちはこの規則に従って他の人と対話するように教えられることが期待されています。一方、一部の人々は、相互主義の規範には、このルールが違反したときに多くの人々が感じる説得力のある嫌悪感を説明するより深い進化的ルーツがあると主張しています。