Vad är normen för ömsesidighet?

Normen för ömsesidighet är förväntningarna att en persons handlingar kommer att återbetalas i naturen av andra kompetenta sociala deltagare. Detta innebär att att ge något bra till en annan person så småningom kommer att ge fördelar för givaren. Däremot förväntas det vanligtvis att skada eller fientlighet kommer att uppfyllas med negativa svar. Många försöker använda ömsesidighetens norm för att förklara varför socialiserade individer kan luras av förtroendespel, liksom hur denna regel gör individer mer mottagliga för reklam och försäljning.

Det finns många fall där normen för ömsesidighet demonstreras, men en av de mest intressanta användningarna är i förtroendespel. I denna typ av nackdelar gör con -konstnären vanligtvis en gest av goodwill mot målet som con -konstnären säkert kan veta aldrig kommer att behöva uppfyllas. Målet, som följer normen för ömsesidighet, är då benägen att göra en gest av goodwill mot con -konstnären, vanligtvis involverar pengar.Denna CON är extremt effektiv för väl-socialiserade individer som inte misstänker ett trick, och önskan att visa ömsesidighet är ofta mycket övertygande.

Det som kanske är mest intressant med det här fallet är att gesten ensam är en tillräcklig demonstration av goodwill för att åberopa regeln, vilket innebär att konkret förstärkning inte nödvändigtvis är en del av normen för ömsesidighet. I reklamkampanjer där en liten gåva ges för att göra den potentiella klienten mer benägna att lyssna är det möjligt att den faktiska typen av gåva inte är nästan lika viktig som den gest som görs. Värdet eller önskvärdheten för gåvan är inte viktigt, och något så litet som en knapp eller en penna räcker för att visa de positiva tankar som krävs för att åberopa denna regel och göra en potentiell kund mer mottaglig.

människor som betraktas som osocialiserade deltagare, till exempel barneller de psykiskt sjuka är vanligtvis undantagna från dessa förväntningar på kort sikt, även om utan tvekan altruism förväntas återlämnas på lång sikt. Detta är anledningen till att vuxna som interagerar med barn inte ofta blir arg när denna regel kränks av ett barns själviskhet, medan den vuxna skulle bli mycket upprörd över en annan vuxen. Det förväntas vanligtvis att barn genom socialisering lärs att interagera med andra enligt denna regel. Å andra sidan hävdar vissa människor att normen för ömsesidighet har djupare evolutionära rötter som förklarar den övertygande avsky som många känner när denna regel kränks.