Hva er normen for gjensidighet?

Gjensidighetsnormen er forventningen om at en persons handlinger vil bli tilbakebetalt av andre kompetente sosiale deltakere. Dette betyr at å gi noe godt til en annen person til slutt vil gi fordeler for giveren. Derimot forventes det vanligvis at skade eller fiendtlighet vil bli møtt med negative svar. Mange prøver å bruke gjensidighetsnormen for å forklare hvorfor sosialiserte individer kan lures av tillitsspill, samt hvordan denne regelen gjør individer mer mottakelige for reklame og salg.

Det er mange tilfeller der gjensidighetsnormen demonstreres, men en av de mest interessante bruksområdene er i tillitsspill. I denne typen con gjør Con -kunstneren typisk en gest av velvilje mot målet som Con -artisten trygt kan vite, vil aldri trenge å bli oppfylt. Målet, som adlyder gjensidighetsnormen, er deretter tilbøyelig til å gjøre en gest av velvilje overfor Con -artisten, vanligvis involverer penger.Denne ulempen er ekstremt effektiv for godt sosialiserte individer som ikke mistenker et triks, og ønsket om å demonstrere gjensidighet er ofte svært overbevisende.

Det som muligens er mest interessant med denne saken, er at gesten alene er en tilstrekkelig demonstrasjon av velvilje til å påkalle regelen, noe som betyr at konkret gevinst ikke nødvendigvis er en komponent i gjensidighetsnormen. I reklamekampanjer der det gis en liten gave for å gjøre den potensielle kunden mer sannsynlig å lytte, er det mulig at den faktiske typen gave som gis ikke er så viktig som gesten blir gjort. Verdien eller ønsket av gaven er ikke viktig, og noe så lite som en knapp eller en penn er nok til å demonstrere de positive tankene som er nødvendige for å påkalle denne regelen og gjøre en potensiell kunde mer mottakelig.

Mennesker som regnes som usosialiserte deltakere, for eksempel barneller psykisk syke, er vanligvis unntatt fra disse forventningene på kort sikt, selv om det uten tvil er forventet at altruisme blir returnert på lang sikt. Dette er grunnen til at voksne som samhandler med barn ikke ofte blir sinte når denne regelen blir krenket av et barns egoisme, mens den voksne vil bli veldig opprørt over en annen voksen. Det forventes generelt at barn gjennom sosialisering læres å samhandle med andre i henhold til denne regelen. På den annen side hevder noen mennesker at gjensidighetsnormen har dypere evolusjonsrøtter som forklarer den overbevisende avsky mange mennesker føler når denne regelen er krenket.