Qual è la norma della reciprocità?
La norma della reciprocità è l'aspettativa che le azioni di una persona vengano rimborsate in natura da altri partecipanti sociali competenti. Ciò significa che dare qualcosa di buono a un'altra persona alla fine cederà benefici per il donatore. Al contrario, di solito si prevede che il danno o l'ostilità verranno accolti con risposte negative. Molte persone tentano di usare la norma di reciprocità per spiegare perché le persone socializzate possono essere ingannate dai giochi di fiducia, nonché come questa regola rende le persone più ricettive alla pubblicità e alle vendite.
Ci sono molti casi in cui viene dimostrata la norma di reciprocità, ma uno degli usi più interessanti è nei giochi di fiducia. In questo tipo di truffatore, il truffatore in genere fa un gesto di buona volontà verso l'obiettivo che l'artista con artista può essere sicuro che non dovrà mai essere adempiuto. L'obiettivo, obbedendo alla norma di reciprocità, è quindi inclinato a fare un gesto di buona volontà verso l'artista truffa, in genere coinvolgendo denaro.Questo truffatore è estremamente efficace su individui ben socializzati che non sospettano un trucco e il desiderio di dimostrare la reciprocità è spesso molto convincente.
Ciò che è forse più interessante di questo caso è che il gesto da solo è una dimostrazione sufficiente di buona volontà per invocare la regola, il che significa che il guadagno tangibile non è necessariamente una componente della norma di reciprocità. Nelle campagne pubblicitarie in cui viene dato un piccolo dono per rendere il potenziale cliente più probabilità di ascoltare, è possibile che il tipo effettivo di dono dato non sia così importante come il gesto. Il valore o la desiderabilità del dono non è importante e qualcosa di piccolo come un pulsante o una penna è sufficiente per dimostrare i pensieri positivi necessari per invocare questa regola e rendere un potenziale cliente più ricettivo.
persone considerate partecipanti non socializzate, come i bambinio i malati di mente, sono in genere esenti da queste aspettative a breve termine, sebbene probabilmente il altruismo dovrebbe essere restituito a lungo termine. Questo è il motivo per cui gli adulti che interagiscono con i bambini non si arrabbiano spesso quando questa regola viene violata dall'egoismo di un bambino, mentre l'adulto si arrabbierebbe molto con un altro adulto. Si prevede generalmente che attraverso la socializzazione ai bambini venga insegnato a interagire con gli altri secondo questa regola. D'altra parte, alcune persone sostengono che la norma della reciprocità ha radici evolutive più profonde che spiegano la repultante repulsione che molte persone provano quando questa regola viene violata.