Jaka jest norma wzajemności?

Normą wzajemności jest oczekiwanie, że działania danej osoby zostaną spłacone w naturze przez innych kompetentnych uczestników społecznych. Oznacza to, że dawanie czegoś dobrego w końcu przyniesie korzyści dla dawcy. Natomiast oczekuje się, że szkoda lub wrogość zostaną spełnione z reakcjami negatywnymi. Wiele osób próbuje wykorzystać normę wzajemności, aby wyjaśnić, dlaczego osoby towarzyskie mogą być oszukane przez gry zaufania, a także w jaki sposób ta reguła sprawia, że ​​osoby są bardziej otwarte na reklamę i sprzedaż.

Istnieje wiele przypadków, w których wykazano normę wzajemności, ale jednym z najciekawszych zastosowań są gry zaufania. W tego rodzaju oszuściach artysta zazwyczaj robi gest dobrej woli w kierunku celu, który Con Artist może bezpiecznie wiedzieć, nigdy nie będzie musiał zostać spełniony. Cel, przestrzegający normy wzajemności, jest następnie skłonny do gestu dobrej woli wobec oszusta, zazwyczaj obejmującym pieniądze.Ten oszustwo jest niezwykle skuteczne u osób ze społeczeństwem, które nie podejrzewają sztuczki, a chęć wykazania wzajemności jest często bardzo przekonująca.

Najbardziej interesujące w tej sprawie jest to, że sam gest jest wystarczającą demonstracją dobrej woli, aby wywołać regułę, co oznacza, że ​​namacalny wzmocnienie niekoniecznie jest składnikiem normy wzajemności. W kampaniach reklamowych, w których podaje się mały prezent, aby potencjalny klient był bardziej prawdopodobny, możliwe jest, że rzeczywisty rodzaj podarowania nie jest tak ważny, jak tworzenie gestu. Wartość lub pożądanie prezentu nie jest ważna, a coś tak małego jak przycisk lub długopis jest wystarczający, aby wykazać pozytywne myśli niezbędne do powołania się na tę zasadę i uczynienie potencjalnego klienta bardziej otwartych.

Osoby uważane za niezobowiązujących uczestników, takie jak dziecilub chorzy psychicznie, są zazwyczaj zwolnieni z tych oczekiwań w krótkim okresie, chociaż prawdopodobnie altruizm ma zostać zwrócony na dłuższą metę. To jest powód, dla którego dorośli interakcja z dziećmi często nie denerwują się, gdy ta zasada zostanie naruszona przez samolubstwo dziecka, podczas gdy dorosły byłby bardzo zdenerwowany inną dorosłą. Oczekuje się, że poprzez socjalizację dzieci uczą się w interakcji z innymi zgodnie z tą zasadą. Z drugiej strony, niektórzy ludzie twierdzą, że norma wzajemności ma głębsze korzenie ewolucyjne, które wyjaśniają przekonujący odwrócenie wielu ludzi, gdy ta zasada zostanie naruszona.