Hvad er normen for gensidighed?

Normen for gensidighed er forventningen om, at en persons handlinger vil blive tilbagebetalt af andre af andre kompetente sociale deltagere. Dette betyder, at det at give noget godt til en anden person til sidst vil give fordele for giveren. I modsætning hertil forventes det normalt, at skade eller fjendtlighed vil blive mødt med negative svar. Mange mennesker forsøger at bruge gensidighedsnormen til at forklare, hvorfor socialiserede individer kan narres af selvtillidspil, samt hvordan denne regel gør enkeltpersoner mere modtagelige for reklame og salg.

Der er mange tilfælde, hvor gensidighedsnormen demonstreres, men en af ​​de mest interessante anvendelser er i selvtillidspil. I denne type con skaber con -kunstneren typisk en gestus af goodwill mod det mål, som Con -kunstneren sikkert kan vide, at de aldrig behøver at blive opfyldt. Målet, der adlyder normen for gensidighed, er derefter tilbøjelig til at lave en gestus af goodwill mod con -kunstneren, typisk involverer penge.Denne con er ekstremt effektiv på vel-socialiserede individer, der ikke har mistanke om et trick, og ønsket om at demonstrere gensidighed er ofte meget overbevisende.

Det, der muligvis er mest interessant ved denne sag, er, at gestus alene er en tilstrækkelig demonstration af goodwill til at påberåbe sig reglen, hvilket betyder, at konkret gevinst ikke nødvendigvis er en komponent i normen for gensidighed. I reklamekampagner, hvor en lille gave gives for at gøre den potentielle klient mere tilbøjelig til at lytte, er det muligt, at den faktiske type gave, der gives, ikke er så vigtig som den gestus, der er lavet. Gavens værdi eller ønskværdighed er ikke vigtig, og noget så lille som en knap eller en pen er nok til at demonstrere de positive tanker, der er nødvendige for at påkalde denne regel og gøre en potentiel kunde mere modtagelig.

mennesker, der betragtes som usocialiserede deltagere, såsom børnEller de psykisk syge er typisk fritaget for disse forventninger på kort sigt, selvom altruismen uden tvivl forventes at blive returneret i det lange løb. Dette er grunden til, at voksne, der interagerer med børn, ikke ofte bliver vrede, når denne regel krænkes af et barns egoisme, mens den voksne ville blive meget oprørt over en anden voksen. Det forventes generelt, at børn gennem socialisering læres at interagere med andre i henhold til denne regel. På den anden side hævder nogle mennesker, at normen for gensidighed har dybere evolutionære rødder, der forklarer den overbevisende frastødelse, som mange mennesker føler, når denne regel krænkes.