Jaká je norma reciprocity?

Norma reciprocity je očekávání, že činy osoby budou v naturálii v naturáliích v naturáliích. To znamená, že dávání něčeho dobrého jiné osobě nakonec poskytne dárce výhody. Naproti tomu se obvykle očekává, že újma nebo nepřátelství bude splněna s negativními odpověďmi. Mnoho lidí se pokouší použít normu reciprocity k vysvětlení, proč mohou být socializovaní jednotlivci oklamáni hrami důvěry a také tím, jak toto pravidlo zhodnocuje, že jednotlivci vnímají k reklamě a prodeji.

Existuje mnoho případů, kdy je prokázána norma reciprocity, ale jedním z nejzajímavějších použití jsou hry důvěry. V tomto typu Con, Con Artist obvykle dělá gesto dobré vůle k cíli, o kterém může umělec bezpečně vědět, nebude muset být nikdy splněn. Cíl, který dodržuje normu reciprocity, je pak nakloněn k gesto dobré vůle vůči umělci, obvykle zahrnující peníze.Tato konverze je mimořádně účinná u dobře socializovaných jednotlivců, kteří nemají podezření na trik, a touha prokázat reciprocitu je často velmi přesvědčivá.

6 V reklamních kampaních, kde je dán malý dárek, aby byl potenciální klient s větší pravděpodobností naslouchán, je možné, že skutečný typ daru není zdaleka tak důležitý jako gesto. Hodnota nebo vhodnocení dárku není důležitá a něco tak malého jako tlačítko nebo pero stačí k prokázání pozitivních myšlenek nezbytných k vyvolání tohoto pravidla a zvýšení vnímání potenciálního zákazníka.

Lidé, kteří jsou považováni za nesocializované účastníky, jako jsou dětinebo duševně nemocní, jsou obvykle v krátkodobém horizontu obvykle osvobozeni od těchto očekávání, i když se očekává, že se z dlouhodobého hlediska očekává, že se z dlouhodobého hlediska vrátí altruismus. To je důvod, proč se dospělí interagující s dětmi často nehněvají, když je toto pravidlo porušeno sobectvím dítěte, zatímco dospělý by byl velmi rozrušený s jiným dospělým. Obecně se očekává, že prostřednictvím socializace se děti učí interagovat s ostatními podle tohoto pravidla. Na druhé straně někteří lidé tvrdí, že normou reciprocity má hlubší evoluční kořeny, které vysvětlují přesvědčivé odpor, které mnoho lidí cítí, když je toto pravidlo porušeno.