Qual é a norma da reciprocidade?

A norma da reciprocidade é a expectativa de que as ações de uma pessoa sejam pagas em espécie por outros participantes sociais competentes. Isso significa que dar algo bom a outra pessoa acabará por produzir benefícios para o doador. Por outro lado, geralmente espera -se que danos ou hostilidade sejam atendidos com respostas negativas. Muitas pessoas tentam usar a norma da reciprocidade para explicar por que indivíduos socializados podem ser enganados por jogos de confiança, bem como como essa regra torna os indivíduos mais receptivos à publicidade e vendas.

Existem muitos casos em que a norma da reciprocidade é demonstrada, mas um dos usos mais interessantes é nos jogos de confiança. Nesse tipo de golpe, o vigarista normalmente faz um gesto de boa vontade em relação ao alvo que o vigarista pode saber com segurança nunca precisará ser cumprido. O alvo, obedecendo à norma da reciprocidade, está então inclinado a fazer um gesto de boa vontade em relação ao vigarista, normalmente envolvendo dinheiro.Esse golpe é extremamente eficaz em indivíduos bem-socializados que não suspeitam de um truque, e o desejo de demonstrar reciprocidade é muitas vezes altamente atraente.

O que é possivelmente mais interessante nesse caso é que o gesto por si só é uma demonstração suficiente de boa vontade para invocar a regra, o que significa que o ganho tangível não é necessariamente um componente da norma da reciprocidade. Nas campanhas publicitárias em que um pequeno presente é fornecido para tornar o cliente em potencial mais provável de ouvir, é possível que o tipo real de presente dado não seja tão importante quanto o gesto que está sendo feito. O valor ou a conveniência do presente não é importante, e algo tão pequeno quanto um botão ou caneta é suficiente para demonstrar os pensamentos positivos necessários para invocar essa regra e tornar um cliente em potencial mais receptivo.

pessoas que são consideradas participantes não socializados, como criançasOu os doentes mentais, geralmente estão isentos dessas expectativas a curto prazo, embora se espere que o altruísmo seja devolvido a longo prazo. Esta é a razão pela qual os adultos interagindo com as crianças não ficam com raiva quando essa regra é violada pelo egoísmo de uma criança, enquanto o adulto ficaria muito chateado com outro adulto. Geralmente, espera -se que, através da socialização, as crianças sejam ensinadas a interagir com outras pessoas de acordo com esta regra. Por outro lado, algumas pessoas argumentam que a norma da reciprocidade tem raízes evolutivas mais profundas que explicam a repulsa convincente que muitas pessoas sentem quando essa regra é violada.