En economía, ¿cuál es la voluntad de pagar?
La voluntad de pagar es un reflejo de la cantidad máxima que un consumidor cree que vale un producto o servicio. Se considera al desarrollar un precio de venta para productos y servicios, aunque es importante tener en cuenta que no es el árbitro final de los precios. Además de participar en el proceso de precios, también se considera al realizar estudios más grandes sobre cómo los consumidores interactúan con productos y servicios.
Para los consumidores individuales, la disposición a pagar puede variar, dependiendo de su evaluación personal del valor de un producto o servicio. Las encuestas realizadas por colegios y universidades han demostrado, por ejemplo, que la voluntad aumenta cuando las personas buscan colegios y universidades bien respetados y conocidos, y se reduce a instituciones más pequeñas y menos famosas. Las familias que valoran la educación generalmente le dan un valor más alto, mientras que las familias que no han enviado a muchos miembros a la universidad pueden valorar una educación universitaria en un número más bajo. También puede ser fuertementeVinculado con la marca, con personas dispuestas a pagar más por productos de marca comparables.
Al fijar el precio de los productos, las empresas quieren alcanzar un precio que la mayoría de las personas estén dispuestas a pagar que también permitan a la compañía generar ganancias. A veces, las personas pueden poner el valor de un producto por debajo del valor de la producción, dejando a la empresa con un problema. Si el producto tiene un precio del punto que la gente pagará, la compañía no se puede perder, pero si tiene un precio más razonable, la compañía no puede hacer tantas ventas.
Este concepto también juega en estudios como análisis de costo-beneficio y estudios de eficiencia. Las personas involucradas en tales estudios generalmente se prueban con experimentos de elección. En estos experimentos, a las personas se enfrentan a una variedad de artículos para elegir, y se les hacen una serie de preguntas sobre el costo de estos artículos. El modelado de elección de esta naturaleza también se usa para DeveEstrategias de fijación de precios y para explorar cómo las personas responden a diferentes precios; Los precios que terminan en $ 0.95, por ejemplo, tienden a ser vistos como más aceptables que los precios que terminan en números aleatorios como $ 0.43.
Dentro de un contexto económico más amplio, observar cómo las personas interactúan con los precios pueden volverse muy importantes. Comprender cómo los consumidores toman opciones de compra sobre la base del precio, especialmente para los bienes de lujo, es una parte importante del estudio de cómo los consumidores toman decisiones en general. La voluntad de pagar estudios se puede aplicar a todo, desde sistemas de atención médica hasta ventas de comestibles.