Na economia, qual é a disposição de pagar?
A disposição de pagar é um reflexo do valor máximo que um consumidor acha que um produto ou serviço vale. É considerado ao desenvolver um preço pedido para produtos e serviços, embora seja importante observar que não é o árbitro final de preços. Além de estar envolvido no processo de preços, também é considerado ao realizar estudos maiores sobre como os consumidores interagem com produtos e serviços.
Para consumidores individuais, a disposição de pagar pode variar, dependendo da avaliação pessoal do valor de um produto ou serviço. Pesquisas realizadas por faculdades e universidades mostraram, por exemplo, que a disposição aumenta quando as pessoas estão olhando para faculdades e universidades respeitadas e conhecidas, e isso cai para instituições menores e menos famosas. As famílias que valorizam a educação geralmente colocam um valor mais alto, enquanto as famílias que não enviaram muitos membros para a faculdade podem valorizar uma educação universitária em um número mais baixo. Também pode ser pesadamenteLigado à marca, com pessoas dispostas a pagar mais por produtos de marca comparável.
Ao precificar produtos, as empresas querem atingir um preço que a maioria das pessoas está disposta a pagar, que também permite que a empresa gere um lucro. Às vezes, as pessoas podem colocar o valor de um produto abaixo do valor da produção, deixando a empresa com um problema. Se o produto tiver um preço no momento em que as pessoas pagarão, a empresa sofrerá uma perda, mas se tiver um preço mais razoavelmente, a empresa poderá não fazer tantas vendas.
Esse conceito também se refere a estudos como análises de custo-benefício e estudos de eficiência. As pessoas envolvidas nesses estudos são geralmente testadas com experimentos de escolha. Nessas experiências, os indivíduos são confrontados com uma variedade de itens para escolher e recebem uma série de perguntas sobre o custo desses itens. A modelagem de escolha dessa natureza também é usada para DeveEstratégias de preços de loping e para explorar como as pessoas respondem a preços diferentes; Os preços que terminam em US $ 0,95, por exemplo, tendem a ser vistos como mais aceitáveis do que os preços que terminam em números aleatórios como US $ 0,43.
Dentro de um contexto econômico maior, observar como as pessoas interagem com os preços podem se tornar muito importantes. Compreender como os consumidores fazem escolhas de compra com base no preço, especialmente para produtos de luxo, é uma parte importante do estudo de como os consumidores fazem escolhas em geral. A disposição de pagar estudos pode ser aplicada a tudo, desde sistemas de saúde até vendas de compras.