Vad är villigheten att betala inom ekonomi?

Villighet att betala är en återspegling av det högsta belopp som en konsument tycker att en produkt eller tjänst är värd. Det beaktas när man utvecklar ett begärt pris för produkter och tjänster, även om det är viktigt att notera att det inte är den slutliga prissättaren. Förutom att vara involverad i prissättningsprocessen beaktas det också när man genomför större studier om hur konsumenter interagerar med produkter och tjänster.

För enskilda konsumenter kan betalningsviljan variera beroende på deras personliga bedömning av värdet på en produkt eller tjänst. Undersökningar genomförda av högskolor och universitet har till exempel visat att villigheten ökar när människor tittar på respekterade och välkända högskolor och universitet, och det går ner för mindre och mindre kända institutioner. Familjer som värderar utbildning sätter i allmänhet ett högre värde på det, medan familjer som inte har skickat många medlemmar till högskolan kan värdera en högskoleutbildning till ett lägre antal. Det kan också vara starkt kopplat till varumärke, där människor är villiga att betala mer för jämförbara varumärkesprodukter.

När de prissätter produkter vill företag träffa en prispunkt som de flesta är villiga att betala som också gör det möjligt för företaget att generera en vinst. Ibland kan människor placera värdet på en produkt under produktionsvärdet och lämna företaget ett problem. Om produkten prissätts vid den tidpunkt som folk betalar kommer företaget att tappa en förlust, men om det prissätts mer rimligt kan företaget inte göra så många försäljningar.

Detta koncept spelar också in i studier som kostnads-nyttoanalyser och effektivitetsstudier. Personer som är involverade i sådana studier testas vanligtvis med valsexperiment. I dessa experiment konfronteras individer med en mängd artiklar att välja mellan och ställs en serie frågor om kostnaden för dessa artiklar. Valmodellering av denna typ används också för att utveckla prisstrategier och för att undersöka hur människor svarar på olika priser; priser som slutar på $ 0,95 till exempel tenderar att ses som mer acceptabla än priser som slutar i slumpmässiga siffror som $ 0,43.

Inom ett större ekonomiskt sammanhang kan det bli mycket viktigt att titta på hur människor interagerar med priser. Att förstå hur konsumenterna gör köpval baserat på pris, särskilt för lyxvaror, är en viktig del av att studera hur konsumenterna gör val i allmänhet. Villighet att betala studier kan tillämpas på allt från sjukvårdssystem till försäljning av dagligvaror.