경제학에서 지불 할 의향은 무엇입니까?

지불 의지는 소비자가 제품 또는 서비스가 가치 있다고 생각하는 최대 금액을 반영합니다. 제품 및 서비스에 대한 가격을 책정 할 때 고려되지만 가격 책정의 최종 중재자가 아니라는 점에 유의해야합니다. 가격 프로세스에 관여하는 것 외에도 소비자가 제품 및 서비스와 상호 작용하는 방식에 대한 대규모 연구를 수행 할 때도 고려됩니다.

개인 소비자의 경우, 지불하고자하는 의지는 제품이나 서비스의 가치에 대한 개인적 평가에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 대학에서 실시한 설문 조사에 따르면 사람들이 존경하는 유명한 대학을 살펴보면 의지가 높아지고 유명 기관의 수가 줄어든다는 것이 밝혀졌습니다. 가치 교육을받는 가족은 일반적으로 가치를 높이는 반면, 많은 회원을 대학에 보내지 않은 가족은 대학 교육을 더 적은 수로 평가할 수 있습니다. 또한 브랜드와 밀접한 관련이 있으며 사람들이 비슷한 브랜드 제품에 더 많은 돈을 지불 할 의향이 있습니다.

제품 가격을 책정 할 때 회사는 대부분의 사람들이 지불하고자하는 가격에 도달하여 회사가 수익을 창출 할 수 있도록합니다. 때로는 사람들이 제품의 가치를 생산 가치보다 낮게 두어 회사에 문제가 생길 수 있습니다. 사람들이 지불하는 시점에 제품 가격이 책정되면 회사는 손실을 입게되지만,보다 합리적인 가격으로 책정되면 회사는 많은 판매를하지 못할 수 있습니다.

이 개념은 비용-편익 분석 및 효율성 연구와 같은 연구에도 적용됩니다. 이러한 연구에 참여하는 사람들은 일반적으로 선택 실험으로 테스트됩니다. 이 실험에서 개인은 선택할 수있는 다양한 항목에 직면하고 이러한 항목의 비용에 대한 일련의 질문을받습니다. 이러한 특성의 선택 모델링은 가격 전략을 개발하고 사람들이 다른 가격에 어떻게 반응 하는지를 탐색하는 데에도 사용됩니다. 예를 들어 $ 0.95로 끝나는 가격은 $ 0.43과 같이 임의의 숫자로 끝나는 가격보다 더 수용 가능한 것으로 간주됩니다.

더 큰 경제 상황에서 사람들이 가격과 상호 작용하는 방식을 보는 것이 매우 중요해질 수 있습니다. 소비자가 가격을 기준으로 구매를 선택하는 방법, 특히 고급 상품을 구매하는 방법을 이해하는 것은 소비자가 일반적으로 선택하는 방법을 연구하는 데 중요한 부분입니다. 연구비 부담은 의료 시스템에서 식료품 판매에 이르기까지 모든 것에 적용될 수 있습니다.