Jaká je v ekonomice ochota platit?

Ochota platit je odrazem maximální částky, kterou si spotřebitel myslí, že produkt nebo služba stojí za to. Při vývoji požadované ceny za produkty a služby se zvažuje, i když je důležité si uvědomit, že se nejedná o konečný arbitr cen. Kromě zapojení do procesu cen se také zvažuje při provádění větších studií o tom, jak spotřebitelé interagují s produkty a službami. Průzkumy prováděné vysokými školami a univerzitami například ukázaly, že ochota stoupne, když se lidé dívají na uznávané a známé vysoké školy a univerzity a jde dolů pro menší a méně slavné instituce. Rodiny, které si cení vzdělávání, na něj obecně kladou vyšší hodnotu, zatímco rodiny, které neposlaly mnoho členů na vysokou školu, mohou ocenit vysokoškolské vzdělání na nižším počtu. Může to být také těžceSpojené s brandingem, s lidmi, kteří jsou ochotni platit více za srovnatelné produkty značky.

Při cenách produktů chtějí společnosti zasáhnout cenu, kterou je většina lidí ochotna zaplatit, což také umožňuje společnosti generovat zisk. Někdy mohou lidé umístit hodnotu produktu pod hodnotu výroby, což společnosti ponechává problém. Pokud je produkt v okamžiku ceny, kterou lidé zaplatí, společnost vezme ztrátu, ale pokud je cena přiměřeněji, nemusí společnost učinit tolik prodejů.

Tento koncept také hraje do studií, jako jsou analýzy nákladů a přínosů a studie účinnosti. Lidé zapojené do takových studií jsou obvykle testovány s experimenty s výběrem. V těchto experimentech jsou jednotlivci konfrontováni s řadou položek, ze kterých si můžete vybrat, a jsou položeny řadu otázek o nákladech na tyto položky. Modelování této povahy se také používá pro DeveStrategie cen a pro zkoumání toho, jak lidé reagují na různé ceny; Například ceny končící 0,95 $ mají tendenci se považovat za přijatelnější než ceny končící náhodnými čísly, jako je 0,43 $.

Ve větším ekonomickém kontextu se podíváme na to, jak lidé interagují s cenami, může být velmi důležitý. Pochopení toho, jak spotřebitelé dělají výběr nákupu na základě ceny, zejména u luxusního zboží, je důležitou součástí studia toho, jak spotřebitelé obecně dělají rozhodnutí. Ochota placení studií lze aplikovat na vše od systémů zdravotní péče po prodej potravin.