経済学では、支払う意思は何ですか？

支払い意欲は、消費者が製品またはサービスに価値があると考える最大額を反映しています。 製品およびサービスの提示価格を作成する際に考慮されますが、価格決定の最終的な調停者ではないことに注意することが重要です。 価格設定プロセスに関与することに加えて、消費者が製品やサービスとどのように相互作用するかについてのより大きな研究を実施する際にも考慮されます。

個人の消費者にとっては、製品やサービスの価値に対する個人的な評価に応じて、支払う意思が異なる場合があります。 カレッジや大学が実施した調査では、例えば、人々が尊敬され、有名なカレッジや大学を見ると意欲が高まり、小規模であまり有名ではない機関では意欲が下がることが示されています。 一般に、教育を重視する家族はそれを重視しますが、大学に多くのメンバーを派遣していない家族は大学教育を低い数字で評価する場合があります。 また、ブランディングと密接に関連している場合もあり、人々は同等のブランド名の製品に対してより多くの支払いを望んでいます。

製品の価格設定の際、企業は、ほとんどの人が喜んで支払う価格ポイントに到達したいと考えています。 場合によっては、製品の価値を生産の価値よりも低くして、会社に問題を残すことがあります。 製品が人々が支払う時点で価格設定されている場合、会社は損失を被りますが、より合理的に価格設定されている場合、会社はそれほど多くの売上を上げることができません。

この概念は、費用便益分析や効率性研究などの研究にも役立ちます。 そのような研究に関与する人々は通常、選択実験でテストされます。 これらの実験では、個人は選択するアイテムの配列に直面し、これらのアイテムのコストについて一連の質問をされます。 この性質の選択モデリングは、価格戦略を開発し、人々が異なる価格にどのように反応するかを調べるためにも使用されます。 たとえば、0.95ドルで終わる価格は、0.43ドルのような乱数で終わる価格よりも許容範囲が広いと見なされる傾向があります。

より大きな経済状況の中で、人々が価格とどのように相互作用するかを見ることが非常に重要になります。 特に贅沢品の場合、価格に基づいて消費者が購入の選択を行う方法を理解することは、一般的な消費者の選択方法を研究する上で重要な部分です。 研究への支払い意欲は、ヘルスケアシステムから食料品の販売まですべてに適用できます。