Was ist in der Wirtschaft die Zahlungsbereitschaft?
Die Zahlungsbereitschaft spiegelt den Höchstbetrag wider, den ein Verbraucher für ein Produkt oder eine Dienstleistung für wert hält. Dies wird bei der Entwicklung eines Angebotspreises für Produkte und Dienstleistungen berücksichtigt, wobei zu beachten ist, dass dies nicht der endgültige Entscheidungsgrund für die Preisgestaltung ist. Dies wird nicht nur in den Preisfindungsprozess einbezogen, sondern auch bei größeren Studien zum Umgang der Verbraucher mit Produkten und Dienstleistungen berücksichtigt.
Die Zahlungsbereitschaft der einzelnen Verbraucher kann je nach persönlicher Einschätzung des Werts eines Produkts oder einer Dienstleistung variieren. Umfragen von Hochschulen und Universitäten haben zum Beispiel gezeigt, dass die Bereitschaft steigt, wenn man sich angesehene und bekannte Hochschulen und Universitäten ansieht, und bei kleineren und weniger bekannten Institutionen sinkt. Familien, die Wert auf Bildung legen, messen dem im Allgemeinen einen höheren Stellenwert bei, während Familien, die nicht viele Mitglieder zum College geschickt haben, eine College-Ausbildung möglicherweise mit einer niedrigeren Anzahl bewerten. Es kann auch eng mit dem Branding verbunden sein, da die Menschen bereit sind, für vergleichbare Markenprodukte mehr zu bezahlen.
Bei der Preisgestaltung von Produkten möchten Unternehmen einen Preis erreichen, den die meisten Menschen bereit sind zu zahlen, wodurch das Unternehmen auch einen Gewinn erzielen kann. Manchmal stellen Menschen den Wert eines Produkts unter den Wert der Produktion, was das Unternehmen vor ein Problem stellt. Wenn der Preis für das Produkt an dem Punkt liegt, an dem die Kunden zahlen, erleidet das Unternehmen einen Verlust. Wenn der Preis jedoch vernünftiger ist, erzielt das Unternehmen möglicherweise nicht so viele Verkäufe.
Dieses Konzept spielt auch bei Studien wie Kosten-Nutzen-Analysen und Effizienzstudien eine Rolle. Personen, die an solchen Studien beteiligt sind, werden normalerweise mit Auswahlversuchen getestet. In diesen Experimenten werden Personen mit einer Reihe von Gegenständen konfrontiert, aus denen sie auswählen können, und es werden eine Reihe von Fragen zu den Kosten dieser Gegenstände gestellt. Auswahlmodelle dieser Art werden auch zur Entwicklung von Preisstrategien und zur Untersuchung der Reaktion von Menschen auf unterschiedliche Preise verwendet. Preise, die mit 0,95 USD enden, werden zum Beispiel tendenziell als akzeptabler angesehen als Preise, die mit Zufallszahlen wie 0,43 USD enden.
In einem größeren wirtschaftlichen Kontext kann es sehr wichtig werden, zu untersuchen, wie Menschen mit Preisen interagieren. Das Verständnis, wie Verbraucher Kaufentscheidungen auf der Grundlage des Preises treffen, insbesondere für Luxusgüter, ist ein wichtiger Teil der Untersuchung, wie Verbraucher Entscheidungen im Allgemeinen treffen. Die Bereitschaft, Studien zu bezahlen, kann auf alles angewendet werden, vom Gesundheitssystem bis zum Verkauf von Lebensmitteln.