¿Cuáles son las mejores estrategias para el marketing de anualidades?
Las anualidades son contratos de seguros que proporcionan a los anitantes beneficios de ingresos. Muchos jubilados confían en estas sumas como fuente de ingresos primarios. En consecuencia, las estrategias de marketing de anualidades normalmente se centran en personas cercanas a la edad de jubilación. Para maximizar las ventas, muchas empresas de seguros también concentran los esfuerzos de marketing de anualidades en grupos de personas como empleados de una empresa en particular en lugar de solicitar ventas de individuos. Existen leyes en muchos países que rigen la manera en que se venden y comercializan las anualidades y otros productos de seguros.
En algunas naciones, las anualidades tienen un tratamiento fiscal especial. En general, esto implica que las primas de compra del annuitante puedan crecer de forma impositiva de la misma manera que una cuenta de jubilación. Los esfuerzos de marketing de anualidades normalmente se centran en las personas que aún tienen una fuente confiable de ingresos, ya que estas personas están en condiciones de financiar una anualidad y darse cuenta de los ahorros diferidos por impuestos estos productos proporcionan. Muchas empresas de seguros colocan promociones en revistas de la industria que comúnmente son leídas por personas que trabajan como abogados, médicos, contadores o en otros puestos altamente compensados. Los anuncios impresos y de clasificación amplia normalmente enfatizan el hecho de que estas personas pueden mantener su corriente de vida estándar durante la jubilación si compran una anualidad.
Las anualidades exponen al emisor al peligro de que un gran número de annuitantes puedan vivir más tiempo de lo esperado. Las compañías de seguros precios de los productos revisando tablas de mortalidad histórica y utilizando esta información para estimar las tasas promedio de esperanza de vida. Cuantos más contratos venda una empresa, más probabilidades es la vida útil promedio de los compradores de contrato para reflejar las predicciones de esperanza de vida. Por lo tanto, muchas empresas de seguros se comunican con las principales empresas y las anualidades del mercado como productos de pensión. Al hacer esto, los emisores de anualidades unEs capaz de vender productos a un gran número de personas y reducir el peligro estadístico de la vida promedio de los anualidades más tiempo de lo esperado.
Si bien muchas compañías de seguros se dirigen a las ventas grupales, otras empresas realizan marketing directo. Por lo general, los agentes de estas empresas realizan llamadas de tele-consultas a las personas que viven en áreas ricas. En muchos casos, estos agentes organizan citas con los destinatarios de llamadas durante los cuales el agente revisa la situación financiera general del cliente de llamadas. Los productos de anualidad a menudo se recomiendan como parte de un plan de gestión financiera general. El marketing de anualidades directas también puede involucrar a las empresas de seguros que envían cartas y materiales promocionales a clientes objetivo.
Algunos productos de anualidad proporcionan a los inversores una tasa de rendimiento fija, mientras que otros implican un rendimiento basado en el rendimiento de valores como acciones y bonos. Algunos países tienen leyes diseñadas para evitar que los agentes tergiversen estos productos. En consecuencia, agentesNo puede hacer falsas promesas sobre los rendimientos probables o la seguridad de la inversión. Los materiales de marketing de anualidades normalmente son revisados por un auditor o abogado para garantizar que la literatura y los materiales de marketing sean aceptables según las leyes regionales o nacionales. Las empresas que no prescriben materiales de marketing, a menudo terminan teniendo que pagar multas, lo que significa que las campañas publicitarias mal preparadas no son rentables.