Was sind die besten Strategien für Rentenmarketing?

Annuitäten sind Versicherungsverträge, die Annuitanten Einkommensleistungen bieten.Viele Rentner verlassen sich auf diese Beträge als primäre Einkommensquelle.Infolgedessen konzentrieren sich Rentenmarketingstrategien normalerweise auf Menschen, die dem Altersalter nahe stehen.Um den Umsatz zu maximieren, konzentrieren sich viele Versicherungsunternehmen auch an Rentenvermarktungsanstrengungen auf Gruppen von Personen wie Mitarbeitern eines bestimmten Unternehmens, anstatt Umsatz von Einzelpersonen zu bitten.In vielen Ländern bestehen Gesetze, die die Art und Weise regeln, in der Annuitäten und andere Versicherungsprodukte verkauft und vermarktet werden.Im Allgemeinen beinhaltet dies die Kaufprämien des Annuitanten, die in der Lage sind, steuerlich zu wachsen, auf die gleiche Weise wie ein Alterskonto.Die Marketinganstrengungen für Annuität konzentrieren sich normalerweise auf Menschen, die noch eine zuverlässige Einkommensquelle haben, da diese Personen in der Lage sind, eine Rente zu finanzieren und die steuergesteuerten Einsparungen zu erkennen, die diese Produkte bieten.Viele Versicherungsunternehmen stellen Werbeaktionen in Branchenzeitschriften auf, die üblicherweise von Menschen gelesen werden, die als Anwälte, Ärzte, Buchhalter oder in anderen stark kompensierten Positionen arbeiten.Gedruckte und breit kastierte Anzeigen betonen normalerweise die Tatsache, dass diese Personen möglicherweise ihren Standardlebensstrom während der Pensionierung beibehalten können, wenn sie eine Rente kaufen..Versicherungsunternehmen preisen Produkte, indem sie historische Sterblichkeitstabellen überprüfen und diese Informationen verwenden, um die durchschnittlichen Lebenserwartungsraten abzuschätzen.Je mehr Verträge ein Unternehmen verkauft, desto wahrscheinlicher ist, dass die durchschnittliche Lebensdauer der Vertragskäufer die Lebenserwartungsvorhersagen widerspiegelt.Daher kontaktieren viele Versicherungsunternehmen große Unternehmen und Marktnuitäten als Pensionsprodukte.Auf diese Weise können Annuitäts -Emittenten Produkte an eine große Anzahl von Menschen verkaufen und die statistische Gefahr des durchschnittlichen Annuitanten, der länger als erwartet lebt, reduzieren.

Während viele Versicherungsunternehmen den Umsatz der Gruppe auf den Umsatz von Gruppen abzielen, führen andere Unternehmen Direktmarketing durch.In der Regel telefonieren Agenten dieser Firmen telenkonsumierende Anrufe bei Personen, die in wohlhabenden Bereichen leben.In vielen Fällen organisieren diese Agenten Termine mit den Anrufempfängern, bei denen der Agent die Call -Kunden insgesamt finanzielle Situation überprüft.Rentenprodukte werden häufig im Rahmen eines allgemeinen Finanzmanagementplans empfohlen.Direktes Annuitätsmarketing kann auch Versicherungsunternehmen einbeziehen, die Briefe und Werbematerialien an Zielkunden senden.

Einige Rentenprodukte bieten den Anlegern eine feste Rendite, während andere eine Rendite beinhalten, die auf der Leistung von Wertpapieren wie Aktien und Anleihen basiert.Einige Länder haben Gesetze, um Agenten daran zu hindern, diese Produkte falsch darzustellen.Folglich können Agenten keine falschen Versprechen über die wahrscheinlichen Renditen oder die Sicherheit der Investition machen.Rentenmarketingmaterialien werden normalerweise von einem Wirtschaftsprüfer oder Anwalt überprüft, um sicherzustellen, dass Literatur- und Marketingmaterialien nach regionalen oder nationalen Gesetzen akzeptabel sind.Unternehmen, die Marketingmaterialien nicht vorschreien, müssen häufig Geldstrafen bezahlen, was bedeutet, dass schlecht vorbereitete Werbekampagnen nicht kostengünstig sind.