Was sind die besten Strategien für Annuitäten-Marketing?

Rentenversicherungen sind Versicherungsverträge, die Rentenempfängern Einkommensvorteile bieten. Viele Rentner verlassen sich auf diese Summen als Haupteinkommensquelle. Infolgedessen konzentrieren sich Rentenmarketingstrategien normalerweise auf Personen, die kurz vor dem Rentenalter stehen. Um den Umsatz zu maximieren, konzentrieren viele Versicherungsunternehmen ihre Annuitätenmarketing-Bemühungen auch auf Personengruppen wie Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens, anstatt Umsätze von Einzelpersonen zu erzielen. In vielen Ländern gibt es Gesetze, die den Verkauf und die Vermarktung von Renten und anderen Versicherungsprodukten regeln.

In einigen Ländern wird Renten eine besondere steuerliche Behandlung gewährt. In der Regel bedeutet dies, dass die Einkaufsprämien des Gläubigers wie bei einem Altersguthaben steuerlich latent wachsen können. Annuitäten-Marketing-Bemühungen konzentrieren sich normalerweise auf Personen, die immer noch eine verlässliche Einkommensquelle haben, da diese Personen in der Lage sind, eine Annuität zu finanzieren und die steuerlich latenten Einsparungen zu realisieren, die diese Produkte bieten. Viele Versicherungsunternehmen veröffentlichen Werbeaktionen in Fachzeitschriften, die häufig von Personen gelesen werden, die als Rechtsanwälte, Ärzte, Buchhalter oder in anderen Positionen mit hoher Vergütung tätig sind. Gedruckte und ausgestrahlte Anzeigen betonen normalerweise die Tatsache, dass diese Personen in der Lage sein können, ihren Lebensstandard im Ruhestand aufrechtzuerhalten, wenn sie eine Rente kaufen.

Renten setzen den Emittenten der Gefahr aus, dass eine große Anzahl von Rentenempfängern länger lebt als erwartet. Versicherungsunternehmen bewerten Produkte anhand historischer Sterbetafeln und schätzen anhand dieser Informationen die durchschnittliche Lebenserwartung. Je mehr Verträge ein Unternehmen verkauft, desto wahrscheinlicher ist es, dass die durchschnittliche Lebensdauer der Vertragskäufer die Prognosen zur Lebenserwartung widerspiegelt. Daher wenden sich viele Versicherungsunternehmen als Vorsorgeprodukte an große Unternehmen und Marktrenten. Auf diese Weise können Rentenemittenten Produkte an eine große Anzahl von Personen verkaufen und die statistische Gefahr verringern, dass ein durchschnittlicher Rentenempfänger länger als erwartet lebt.

Während viele Versicherungsunternehmen den Gruppenvertrieb ansprechen, betreiben andere Unternehmen Direktmarketing. In der Regel tätigen Agenten dieser Firmen Telefonanrufe für Einzelpersonen, die in wohlhabenden Gegenden leben. In vielen Fällen vereinbaren diese Agenten Termine mit den Anrufempfängern, in denen der Agent die finanzielle Gesamtsituation des Anrufkunden überprüft. Rentenprodukte werden häufig als Teil eines allgemeinen Finanzmanagementplans empfohlen. Direktes Annuitätenmarketing kann auch Versicherungsunternehmen einbeziehen, die Briefe und Werbematerial an Zielkunden senden.

Einige Rentenprodukte bieten Anlegern eine feste Rendite, während andere eine Rendite beinhalten, die auf der Wertentwicklung von Wertpapieren wie Aktien und Anleihen basiert. In einigen Ländern gibt es Gesetze, die verhindern sollen, dass Agenten diese Produkte falsch darstellen. Folglich können Makler keine falschen Versprechungen über die wahrscheinliche Rendite oder die Sicherheit der Investition machen. Annuity Marketing-Materialien werden normalerweise von einem Wirtschaftsprüfer oder Anwalt überprüft, um sicherzustellen, dass Literatur und Marketing-Materialien nach regionalen oder nationalen Gesetzen zulässig sind. Unternehmen, die Marketingmaterialien nicht vorab prüfen, müssen häufig Bußgelder zahlen, was bedeutet, dass schlecht vorbereitete Werbekampagnen nicht kosteneffektiv sind.