Was sind die besten Strategien für Rentenmarketing?

Annuitäten sind Versicherungsverträge, die Annuitanten Einkommensleistungen bieten. Viele Rentner verlassen sich auf diese Beträge als primäre Einkommensquelle. Infolgedessen konzentrieren sich die Marketingstrategien für Annuität normalerweise auf Menschen, die dem Rentenalter nahe stehen. Um den Umsatz zu maximieren, konzentrieren sich viele Versicherungsunternehmen auch an Rentenvermarktungsanstrengungen auf Gruppen von Menschen wie Mitarbeitern eines bestimmten Unternehmens, anstatt Umsatz von Einzelpersonen zu bitten. In vielen Ländern gibt es Gesetze, die die Art und Weise regeln, in der Annuitäten und andere Versicherungsprodukte verkauft und vermarktet werden.

In einigen Nationen werden Annuitäten eine besondere steuerliche Behandlung erhalten. Im Allgemeinen beinhaltet dies die Kaufprämien des Annuitanten, die in der gleichen Weise wie ein Alterskonto steuerlich wachsen können. Die Marketinganstrengungen für Annuity -Marketing konzentrieren sich normalerweise auf Menschen, die noch eine zuverlässige Einkommensquelle haben, da diese Personen in der Lage sind, eine Rente zu finanzieren und die steuergesteuerten Einsparungen zu erkennen, die diese Produkte bieten. Viele Versicherungsunternehmen stellen Werbeaktionen in Branchenzeitschriften auf, die üblicherweise von Menschen gelesen werden, die als Anwälte, Ärzte, Buchhalter oder in anderen hoch entschädigten Positionen arbeiten. Gedruckte und breit kastierte Anzeigen betonen normalerweise die Tatsache, dass diese Personen möglicherweise ihren Standardlebensstrom während des Ruhestandes beibehalten können, wenn sie eine Rente kaufen.

Annuitäten setzen den Emittenten der Gefahr aus, dass eine große Anzahl von Annuitanten länger als erwartet leben kann. Versicherungsunternehmen preisen Produkte, indem sie historische Sterblichkeitstabellen überprüfen und diese Informationen verwenden, um die durchschnittlichen Lebenserwartungsraten abzuschätzen. Je mehr Verträge ein Unternehmen verkauft, desto wahrscheinlicher ist, dass die durchschnittliche Lebensdauer der Vertragskäufer die Lebenserwartungsvorhersagen widerspiegelt. Daher kontaktieren viele Versicherungsunternehmen große Unternehmen und Marktnuitäten als Pensionsprodukte. Auf diese Weise die Annuitätsaussteller aIn der Lage, Produkte an eine große Anzahl von Menschen zu verkaufen und die statistische Gefahr des durchschnittlichen Annuitanten, der länger als erwartet lebt, zu verringern.

Während viele Versicherungsunternehmen den Vertrieb der Gruppe an den Vertrieb an die Unternehmen durchführen, führen die Unternehmen Direktmarketing durch. In der Regel telefonieren Agenten dieser Unternehmen telemkonsultierende Anrufe bei Personen, die in wohlhabenden Bereichen leben. In vielen Fällen organisieren diese Agenten Termine mit den Anrufempfängern, bei denen der Agent die finanzielle Situation des Call -Kunden überprüft. Rentenprodukte werden häufig im Rahmen eines allgemeinen Finanzmanagementplans empfohlen. Direktes Annuitätsmarketing kann auch Versicherungsunternehmen einbeziehen, die Briefe und Werbematerial an Zielkunden senden.

Einige Rentenprodukte bieten Anlegern eine feste Rendite, während andere eine Rendite beinhalten, die auf der Leistung von Wertpapieren wie Aktien und Anleihen basiert. Einige Länder haben Gesetze, um Agenten daran zu hindern, diese Produkte falsch darzustellen. Folglich AgentenKann keine falschen Versprechen über die wahrscheinlichen Renditen oder die Sicherheit der Investition machen. Annuitätsmarketingmaterialien werden normalerweise von einem Wirtschaftsprüfer oder Anwalt überprüft, um sicherzustellen, dass Literatur- und Marketingmaterialien nach regionalen oder nationalen Gesetzen akzeptabel sind. Unternehmen, die Marketingmaterialien nicht vorschreien, müssen häufig Geldstrafen bezahlen, was bedeutet, dass schlecht vorbereitete Werbekampagnen nicht kostengünstig sind.