연금 마케팅을위한 가장 좋은 전략은 무엇입니까?

연금은 연금자에게 소득 혜택을 제공하는 보험 계약입니다. 많은 퇴직자들은이 금액을 주요 소득원으로 의존합니다. 결과적으로, 연금 마케팅 전략은 일반적으로 퇴직 연령에 가까운 사람들에게 중점을 둡니다. 많은 보험 회사는 판매를 극대화하기 위해 개인의 판매를 요청하기보다는 특정 회사 직원과 같은 사람들의 그룹에 연금 마케팅 노력을 집중시킵니다. 법은 연금 및 기타 보험 상품이 판매 및 판매되는 방식을 관리하는 많은 국가에 존재합니다.

일부 국가에서는 연금에 특별한 세금 처리가 제공됩니다. 일반적으로 여기에는 Annuitant의 구매 보험료가 퇴직 계좌와 같은 방식으로 세금 유도 기준으로 성장할 수 있습니다. 연금 마케팅 노력은 일반적으로 신뢰할 수있는 소득원이있는 사람들에게 초점을 맞추고 있습니다.이 개인은 연금에 자금을 지원 하고이 제품이 제공하는 세금이 지연된 저축을 실현할 수있는 위치에 있기 때문입니다.. 많은 보험 회사는 변호사, 의사, 회계사 또는 기타 고도로 보상 된 직책으로 일하는 사람들이 일반적으로 읽는 업계 저널에 프로모션을 진행합니다. 인쇄되고 광범위한 광고는 일반적 으로이 개인이 연금을 구매하는 경우 퇴직 중에 표준 생활을 유지할 수 있다는 사실을 강조합니다.

연금은 발행자를 많은 수의 연대기가 예상보다 오래 살 수있는 위험에 노출시킵니다. 보험 회사는 역사적 사망률 테이블을 검토 하고이 정보를 사용하여 평균 수명 률을 추정하여 제품 가격입니다. 회사가 판매하는 계약이 많을수록 계약 구매자의 평균 수명이 기대 수명 예측을 반영 할 가능성이 높습니다. 따라서 많은 보험 회사는 주요 회사와 시장 연금에 연금 제품으로 연락합니다. 이를 통해 연금 발급자 a많은 사람들에게 제품을 판매 할 수 있고 예상보다 오랫동안 평균적으로 살기의 통계적 위험을 줄일 수 있습니다.

많은 보험 회사가 그룹 판매를 목표로하는 반면, 다른 회사는 직접 마케팅을 수행합니다. 일반적으로,이 회사의 대리인은 풍요로운 지역에 사는 개인에게 전화를 걸고 있습니다. 많은 경우에,이 에이전트는 에이전트가 전화 클라이언트의 전반적인 재무 상황을 검토하는 전화 수신자와 약속을 마련합니다. 연금 제품은 종종 전체 재무 관리 계획의 일부로 권장됩니다. 직접 연금 마케팅에는 보험 회사가 고객을 대상으로 한 편지 및 홍보 자료를 보내는 것이 포함될 수 있습니다.

일부 연금 제품은 투자자에게 고정 수익률을 제공하는 반면, 다른 연금은 주식 및 채권과 같은 유가 증권의 성과에 기초한 수익을 포함합니다. 일부 국가에는 에이전트가 이러한 제품을 허위 진술하는 것을 방지하기위한 법률이 있습니다. 결과적으로, 요원가능한 수익 또는 투자의 안전에 대해 허위 약속을 할 수 없습니다. 연금 마케팅 자료는 일반적으로 감사인이나 변호사가 검토하여 지역 법률 또는 국가 법에 따라 문헌 및 마케팅 자료가 수용 될 수 있도록합니다. 프리 스크린 마케팅 자료를하지 않는 회사는 종종 벌금을 지불 해야하는 경우가 많습니다. 즉, 제대로 준비되지 않은 광고 캠페인은 비용 효율적이지 않다는 것을 의미합니다.