연금 마케팅을위한 최선의 전략은 무엇입니까?

연금은 연금 수급자에게 소득 혜택을 제공하는 보험 계약입니다. 많은 퇴직자들이이 액수를 기본 소득원으로 사용합니다. 결과적으로 연금 마케팅 전략은 일반적으로 퇴직 연령에 가까운 사람들에게 초점을 맞 춥니 다. 판매를 극대화하기 위해 많은 보험 회사는 개인의 판매를 요구하기보다는 특정 회사의 직원과 같은 사람들의 그룹에 연금 마케팅 노력을 집중합니다. 연금 및 기타 보험 상품의 판매 및 판매 방식에 적용되는 법률이 많은 국가에 존재합니다.

일부 국가에서는 연금에 특별한 세금 처리가 제공됩니다. 일반적으로 이는 퇴직자 계정과 동일한 방식으로 세금 환급으로 환급액의 구매 보험료가 증가 할 수 있습니다. 연금 마케팅 노력은 일반적으로 여전히 안정적인 수입원을 가진 사람들에게 초점을 맞 춥니 다. 왜냐하면 이들 개인은 연금에 자금을 제공하고이 제품이 제공하는 세금 이연 저축을 실현할 수 있기 때문입니다. 많은 보험 회사가 변호사, 의사, 회계사 또는 기타 보상이 높은 직책을 맡은 사람들이 일반적으로 읽는 업계 저널에 판촉을합니다. 인쇄 및 브로드 캐스트 광고는 일반적으로 연금을 구매할 경우 퇴직 기간 동안 이들의 현재 생활 수준을 유지할 수 있다는 사실을 강조합니다.

연금은 발행인이 많은 수의 수급자가 예상보다 오래 살 수있는 위험에 노출됩니다. 보험 회사는 과거 사망률 표를 검토하고이 정보를 사용하여 평균 수명을 추정하여 제품 가격을 결정합니다. 회사가 더 많은 계약을 판매할수록 계약 구매자의 평균 수명이 예상 수명을 반영 할 가능성이 높습니다. 따라서 많은 보험사들이 연금 회사로서 주요 회사 및 시장 연금과 접촉합니다. 이를 통해 연금 발행자는 많은 사람들에게 제품을 판매 할 수 있으며 평균 수급 생이 예상보다 오래 사는 통계적 위험을 줄일 수 있습니다.

많은 보험 회사가 그룹 판매를 목표로하지만 다른 회사는 직접 마케팅을 수행합니다. 일반적으로이 회사의 상담원은 부유 한 지역에 사는 개인에게 전화 상담을합니다. 많은 경우, 이러한 상담원은 상담원이 통화 클라이언트의 전반적인 재무 상황을 검토하는 동안 통화 수신자와 약속을 정합니다. 연금 상품은 종종 전반적인 재무 관리 계획의 일부로 권장됩니다. 직접 연금 마케팅은 또한 보험 회사가 고객과 대상에게 편지 및 홍보 자료를 보내는 것을 포함 할 수 있습니다.

일부 연금 상품은 투자자에게 고정 수익률을 제공하는 반면 다른 연금 상품은 주식 및 채권과 같은 유가 증권의 성과에 기반한 수익을 포함합니다. 일부 국가에서는 에이전트가 이러한 제품을 잘못 표현하지 못하도록하는 법률이 있습니다. 결과적으로, 에이전트는 가능한 수익 또는 투자의 안전성에 대해 잘못된 약속을 할 수 없습니다. 연금 마케팅 자료는 일반적으로 감사 인 또는 변호사가 검토하여 지역 및 국가 법률에 따라 문헌 및 마케팅 자료를 수용 할 수 있도록합니다. 마케팅 자료를 사전 검열하지 않은 회사는 종종 벌금을 내야하기 때문에 제대로 준비되지 않은 광고 캠페인은 비용 효율적이지 않습니다.