Vilka är de bästa strategierna för livsmarknadsföring?

livränta är försäkringsavtal som ger annuitanter inkomstförmåner. Många pensionärer förlitar sig på dessa summor som en primär inkomstkälla. Följaktligen fokuserar marknadsföringsstrategier normalt på personer som är nära pensionsåldern. För att maximera försäljningen koncentrerar många försäkringsföretag också livsmarknadsföringsinsatser på grupper av människor som anställda i ett visst företag snarare än att uppmana försäljningen från individer. Det finns lagar i många länder som styr hur livräntor och andra försäkringsprodukter säljs och marknadsförs.

I vissa nationer har livräntor särskild skattebehandling. Generellt innebär detta att annuitantens köppremier kan växa på en skattebärande basis på samma sätt som ett pensionskonto. Livränta marknadsföringsinsatser är normalt inriktade på människor som fortfarande har en tillförlitlig inkomstkälla, eftersom dessa individer är i stånd att finansiera en livränta och inse de skatteuppdragna besparingar som dessa produkter ger. Många försäkringsföretag placerar kampanjer i branschtidskrifter som vanligtvis läses av människor som arbetar som advokater, läkare, revisorer eller i andra mycket kompenserade positioner. Tryckta och bredgjutna annonser betonar normalt det faktum att dessa individer kanske kan behålla sin standardström för levnad under pensionering om de köper en livränta.

livränta utsätter emittenten för faran att ett stort antal annuitanter kan leva längre än väntat. Försäkringsbolag prisprodukter genom att granska historiska dödlighetstabeller och använda denna information för att uppskatta genomsnittliga livslängd. Ju mer kontrakt som ett företag säljer, desto mer troligt är den genomsnittliga livslängden för kontraktsköpare att spegla livslängdsförutsägelser. Därför kontaktar många försäkringsföretag stora företag och marknadens livränta som pensionsprodukter. Genom att göra detta, livränta emittenter aKapa om att sälja produkter till ett stort antal människor och minska den statistiska faran för den genomsnittliga annuitanten som lever längre än väntat.

Medan många försäkringsbolag riktar sig till gruppförsäljning genomför andra företag direkt marknadsföring. Vanligtvis ringer agenter från dessa företag tele-konsulterande samtal till individer som bor i välmående områden. I många fall arrangerar dessa agenter möten med samtalsmottagarna under vilka agenten granskar samtalsklientens övergripande ekonomiska situation. Annuitetsprodukter rekommenderas ofta som en del av en övergripande plan för ekonomisk förvaltning. Direkt annuitetsmarknadsföring kan också involvera försäkringsföretag som skickar brev och marknadsföringsmaterial för att rikta in sig på klienter.

Vissa livräntaprodukter ger investerare en fast avkastning medan andra innebär en avkastning som är baserad på prestanda för värdepapper som aktier och obligationer. Vissa länder har lagar som är utformade för att förhindra att agenter felaktigt föreställer dessa produkter. Följaktligen agenterKan inte ge falska löften om den troliga avkastningen eller investeringens säkerhet. Marknadsmaterial för livränta granskas normalt av en revisor eller advokat för att säkerställa att litteratur och marknadsföringsmaterial är acceptabla enligt regionala eller nationella lagar. Företag som inte presenterar marknadsföringsmaterial, slutar ofta att betala böter, vilket innebär att dåligt förberedda reklamkampanjer inte är kostnadseffektiva.