Vilka är de bästa strategierna för livränsmarknadsföring?

Livränta är försäkringsavtal som ger livränta inkomstförmåner. Många pensionärer litar på dessa summor som en primär inkomstkälla. Följaktligen fokuseras livränta marknadsföringsstrategier normalt på personer som är nära pensionsåldern. För att maximera försäljningen koncentrerar många försäkringsföretag också livränta marknadsföringsinsatser på grupper av människor som anställda i ett visst företag snarare än att söka försäljning från individer. Lagar finns i många länder som styr hur livränta och andra försäkringsprodukter säljs och marknadsförs.

I vissa länder har livränta särskild skattebehandling. I allmänhet innebär detta att den annuitants inköpspremier kan växa skatteutskott på samma sätt som ett pensionskonto. Livränsmarknadsföringsinsatser är normalt inriktade på personer som fortfarande har en tillförlitlig inkomstkälla, eftersom dessa individer är i stånd att finansiera en livränta och realisera de skattemässiga uppskjutna besparingar som dessa produkter ger. Många försäkringsbolag gör kampanjer i branschtidskrifter som vanligtvis läses av personer som arbetar som advokater, läkare, revisorer eller i andra högkompenserade tjänster. Tryckta och bredgjutna annonser betonar normalt det faktum att dessa individer kan hålla sin levnadsstandard under pension om de köper en livränta.

Livränta utsätter emittenten för risken att ett stort antal livränta kan leva längre än väntat. Försäkringsbolag prissätter produkter genom att granska historiska dödlighetstabeller och använda denna information för att uppskatta den genomsnittliga livslängden. Ju fler kontrakt ett företag säljer, desto mer troligt är den genomsnittliga livslängden för kontraktsköparna att spegla förväntningarna om livslängd. Därför kontaktar många försäkringsbolag stora företag och marknadsränta som pensionsprodukter. Genom att göra detta kan livgivningsutgivare sälja produkter till ett stort antal människor och minska den statistiska faran för att den genomsnittliga livränta lever längre än väntat.

Medan många försäkringsbolag riktar sig till gruppförsäljning bedriver andra företag direkt marknadsföring. Agenter från dessa företag ringer vanligtvis telefonsamtal till individer som bor i välmående områden. I många fall ordnar dessa agenter avtal med samtalsmottagarna under vilka agenten granskar samtalsklientens totala ekonomiska situation. Livräntaprodukter rekommenderas ofta som en del av en övergripande ekonomisk förvaltningsplan. Marknadsföring med direkt livränta kan också involvera försäkringsföretag som skickar brev och reklammaterial till målkunder.

Vissa livräntsprodukter ger investerare en fast avkastningsränta medan andra innebär en avkastning som är baserad på prestanda för värdepapper som aktier och obligationer. Vissa länder har lagar som syftar till att förhindra att agenter felaktigt representerar dessa produkter. Följaktligen kan agenter inte ge falska löften om den troliga avkastningen eller säkerheten för investeringen. Annuitet marknadsföringsmaterial granskas normalt av en revisor eller advokat för att säkerställa att litteratur och marknadsföringsmaterial är godtagbara enligt regionala eller nationella lagar. Företag som inte förskärmar marknadsföringsmaterial måste ofta betala böter vilket innebär att dåligt förberedda reklamkampanjer inte är kostnadseffektiva.