¿Cuáles son los mejores consejos para aumentar las ventas de empresa a empresa?
Uno de los mejores consejos para aumentar las ventas de empresa a empresa (B2B) es recordar preguntar contactos de cuenta corporativa cuáles son sus necesidades de suministro. Con demasiada frecuencia, se espera que se realicen pedidos o que se hagan preguntas sobre el suministro de ciertos productos. Sin embargo, esta es la actitud de los tomadores de pedidos, no los vendedores. Los ejecutivos y gerentes de cuentas corporativas deben buscar oportunidades de ventas de empresa a empresa en lugar de esperar a que aparezcan.
Los estudios muestran que es común que las ventas se pierdan después del primer año, una empresa adquiere una nueva cuenta. Si bien las empresas a menudo se centran en retener las relaciones con sus clientes B2B, es posible que no construyan estas cuentas tanto como puedan para aumentar las ventas de empresa a empresa. Mantener las relaciones de cuentas corporativas frescas con ofertas especiales y llamadas de ventas específicas es importante. Un representante de cuenta que ya ha establecido una buena relación de trabajo con los clientes de empresa a empresa solo necesita preguntarles lo queSus necesidades son para ciertos productos y dónde los obtienen actualmente.
La oferta de superar los precios de los competidores y enviar las muestras de productos del cliente B2B es a menudo una forma eficiente de comenzar un plan para aumentar las ventas. Si los clientes sienten que están recibiendo las mejores ofertas posibles, pueden comenzar fácilmente a pedir más artículos del otro negocio. Las relaciones de ventas de empresa a empresa deben ser mutuamente beneficiosas y comprender que el objetivo es llenar la demanda de los clientes con productos de calidad que permitan una buena ganancia. Cuanto más una empresa pueda demostrar estos beneficios a través de la atención de un gerente de cuentas y materiales de marketing, mayor será el potencial para aumentar las ventas B2B.
Los distribuidores y proveedores pueden ser una fuente a veces oculta de ventas de empresa a empresa. Incluso las empresas más grandes aún pueden necesitar pedir algunos suministros en cantidades más pequeñas o desde SU adicionalesPpliers y aquí es donde se pueden hacer ventas adicionales. Comprender las necesidades y la cadena de suministro de cada cliente comercial puede ayudar a las empresas a determinar más oportunidades de ventas.
La comunicaciónB2B es clave para ayudar a aumentar las ventas. Sin hacer un punto para solicitar contactos a la cuenta corporativa qué productos necesitan a qué precio o horario de entrega, a menudo se pierden oportunidades razonables para aumentar las ventas de empresa a empresa. El marketing relacional, en el que las empresas se convierten en socios en su enfoque para tratar de satisfacer las necesidades mutuamente beneficiosas, puede aumentar en gran medida las ventas B2B. Para que las ventas de empresa a empresa aumenten, la comunicación, el respeto y el seguimiento deben ocurrir.