B2B 판매 증가를위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

B2B (Business-to-Business) 매출을 늘리기위한 최상의 팁 중 하나는 회사 계정 담당자에게 공급 요구 사항을 물어 보는 것입니다. 너무 자주 주문을하거나 특정 제품을 공급하는 것에 대한 질문이있을 것으로 예상됩니다. 그러나 이것은 판매자가 아닌 주문을받는 사람의 태도입니다. 회사 계정 관리자와 관리자는 B2B 영업 기회를 찾기보다는 영업 기회를 찾아야합니다.

연구에 따르면 사업체가 새 계정을 취득한 첫 해 후에 판매가 손실되는 것이 일반적입니다. 회사는 종종 B2B 고객과의 관계를 유지하는 데 중점을 두지 만 B2B 판매를 늘리기 위해 최대한 많은 계정을 구축하지 못할 수 있습니다. 특별 제안 및 대상 판매 요청으로 회사 계정 관계를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. B2B 고객과 이미 좋은 관계를 맺고있는 계정 담당자는 특정 제품에 대한 요구 사항과 현재 제품을 구하는 위치 만 물어보십시오.

경쟁사 가격을 능가하고 B2B 고객 제품 샘플을 보내는 것은 종종 판매 증가 계획을 시작하는 효율적인 방법입니다. 고객이 가능한 최고의 거래를 받고 있다고 느끼면 다른 비즈니스에서 더 많은 품목을 쉽게 주문할 수 있습니다. B2B (Business-to-Business) 영업 관계는 상호 이익이되어야하며 목표는 좋은 수익을내는 고품질 제품으로 고객 요구를 채우는 것입니다. 회사가 계정 관리자와 마케팅 자료의 관심을 통해 이러한 이점을 입증 할 수있을수록 B2B 판매 증가 가능성이 높아집니다.

디스트리뷰터와 공급 업체는 때때로 B2B (Business-to-Business) 판매의 숨겨진 소스가 될 수 있습니다. 대기업조차도 여전히 소량 또는 추가 공급 업체로부터 일부 소모품을 주문해야 할 수도 있으며이 경우 추가 판매가 이루어질 수 있습니다. 각 상업용 고객의 요구와 공급망을 이해하면 기업이 추가 영업 기회를 정확히 찾아 낼 수 있습니다.

B2B 커뮤니케이션은 매출 증대를위한 핵심 요소입니다. 회사 계정 담당자에게 어떤 가격이나 배송 일정에 필요한 제품이 필요한지 묻지 않으면 서 B2B 판매를 늘릴 수있는 합리적인 기회가 종종 손실됩니다. 비즈니스가 서로 유익한 요구를 충족시키기 위해 파트너와 같은 관계를 유지하는 관계 마케팅은 B2B 판매를 크게 늘릴 수 있습니다. B2B 판매가 증가하려면 커뮤니케이션, 존중 및 후속 조치가 이루어져야합니다.