Jaké jsou nejlepší tipy pro zvýšení prodeje mezi podniky?

Jedním z nejlepších tipů pro zvýšení prodeje mezi podniky (B2B) je zapamatovat si zeptat se kontaktů firemních účtů, jaké jsou jejich potřeby dodávek. Příliš často se očekává, že budou zadány objednávky nebo budou položeny otázky týkající se dodávek určitých produktů. Přesto je to postoj odběratelů objednávek, nikoli prodejců. Vedení a manažeři firemních účtů by měli spíše hledat obchodní příležitosti mezi podniky, než čekat, až se objeví.

Studie ukazují, že je běžné, že se prodej ztratí po prvním roce, kdy firma získá nový účet. Zatímco společnosti se často zaměřují na udržení vztahů se svými klienty B2B, nemusí tyto účty stavět tak, jak by mohly, aby zvýšily prodej mezi podniky. Důležité je udržovat čerstvé vztahy s firemními účty speciálními nabídkami a cílenými prodejními hovory. Zástupce účtu, který již navázal dobrý pracovní vztah s klienty typu business-to-business, se jich musí ptát, jaké jsou jejich potřeby pro určité produkty a kde je v současné době získávají.

Nabízet porazit ceny konkurentů a zasílat vzorky klientských produktů B2B je často efektivní způsob, jak zahájit plán na zvýšení prodeje. Pokud se klienti domnívají, že dostávají nejlepší možné nabídky, mohou snadno začít objednávat další položky od jiného podniku. Obchodní vztahy mezi podniky by měly být vzájemně výhodné a měly by pochopit, že cílem je naplnit poptávku zákazníků kvalitními výrobky, které umožňují dobrý zisk. Čím více může společnost prokázat tyto výhody prostřednictvím pozornosti správce účtů a marketingových materiálů, tím vyšší je potenciál pro zvýšení prodeje B2B.

Distributoři a dodavatelé mohou být někdy skrytým zdrojem prodeje mezi podniky. Dokonce i největší společnosti mohou potřebovat objednat některé zásoby v menším množství nebo od dalších dodavatelů, a to je místo, kde může být uskutečněn další prodej. Porozumění potřebám a dodavatelskému řetězci každého komerčního klienta může firmám pomoci určit další obchodní příležitosti.

B2B komunikace je klíčová pro zvýšení prodeje. Aniž by bylo třeba se ptát kontaktů firemních účtů, jaké produkty potřebují za jakou cenu nebo harmonogram dodávek, často se ztratí rozumné příležitosti ke zvýšení prodeje mezi podniky. Vztahový marketing, ve kterém se podniky stávají partnery ve svém přístupu ke snaze naplnit vzájemně prospěšné potřeby, může výrazně zvýšit prodej B2B. Pro zvýšení prodeje mezi podniky musí být zajištěna komunikace, respekt a následná kontrola.