Hva er de beste tipsene for å øke salg til virksomhet?

Et av de beste tipsene for å øke salget mellom bedrifter og bedrifter (B2B) er å huske å spørre bedriftskontokontakter hva tilbudsbehovet deres er. For ofte forventes det at bestillinger blir lagt inn, eller at spørsmål om levering av visse produkter blir stilt. Likevel er dette holdningen til ordretakere, ikke selgere. Ledere og ledere av bedriftskontoer bør oppsøke salgsmuligheter fra virksomhet til bedrift i stedet for å vente på at de vises.

Studier viser at det er vanlig at salg går tapt etter det første året en virksomhet kjøper en ny konto. Selv om selskaper ofte fokuserer på å beholde forholdet til B2B-klientene, bygger de kanskje ikke disse kontoene så mye de kan for å øke salget fra virksomhet til bedrift. Å holde bedriftskontoforhold friske med spesialtilbud og målrettede salgssamtaler er viktig. En kontorepresentant som allerede har opprettet et godt samarbeidsforhold til bedrifter til bedrifter, trenger bare å spørre dem hva deres behov er for visse produkter og hvor de for tiden får dem.

Å tilby å slå konkurrentenes priser og sende B2B-klientens produktprøver er ofte en effektiv måte å starte en plan for å øke salget. Hvis kunder føler at de mottar de beste tilbudene som mulig, kan de lett begynne å bestille flere varer fra den andre virksomheten. Forretningsrelaterte salgsforhold skal være gjensidig fordelaktig og forstå at målet er å fylle kundebehovet med kvalitetsprodukter som gir god fortjeneste. Jo mer et selskap kan demonstrere disse fordelene gjennom oppmerksomhet fra en kontosjef og markedsføringsmateriell, desto større er potensialet for økt B2B-salg.

Distributører og leverandører kan være en noen ganger skjult kilde til salg til virksomhet. Selv de største selskapene kan fremdeles trenge å bestille noen leveranser i mindre mengder eller fra tilleggsleverandører, og det er her ekstra salg kan gjøres. Å forstå hver enkelt kommersielle kundes behov og forsyningskjede kan hjelpe virksomheter med å finne ytterligere salgsmuligheter.

B2B-kommunikasjon er nøkkelen til å øke salget. Uten å gjøre noe poeng med å spørre bedriftskontokontakter hvilke produkter de trenger til hvilken pris eller leveringsplan, går ofte rimelige muligheter for å øke salg til virksomhet tapt. Relasjonsmarkedsføring, der virksomheter blir partnerlignende i sin tilnærming til å prøve å oppfylle gjensidig fordelaktige behov, kan øke B2B-salget betraktelig. For at salg til virksomhet skal øke, må kommunikasjon, respekt og følge gjennom.