Hva er de beste tipsene for å øke salget til virksomhet til virksomhet?

Et av de beste tipsene for å øke salget av virksomhet-til-virksomhet (B2B) er å huske å spørre bedriftskontokontakter hva deres forsyningsbehov er. For ofte forventes det at ordrer blir plassert eller at spørsmål om levering av visse produkter vil bli stilt. Likevel er dette holdningen til ordretakere, ikke selgere. Ledere og ledere av bedriftskontoer og ledere bør oppsøke salgsmuligheter for virksomhet-til-virksomhet i stedet for å vente på at de skal vises.

Studier viser at det er vanlig at salget går tapt etter det første året en virksomhet skaffer seg en ny konto. Selv om selskaper ofte fokuserer på å beholde forholdet til sine B2B-kunder, kan det hende at de ikke bygger disse kontoene så mye de kunne for å øke salget av virksomhet-til-virksomhet. Det er viktig å holde bedriftens kontoforhold friske med spesialtilbud og målrettede salgssamtaler. En kontorepresentant som allerede har etablert et godt arbeidsforhold med forretning-til-bedriftskunder trenger bare å spørre dem hva somT deres behov er for visse produkter og hvor de for øyeblikket får dem.

Å tilby å slå konkurrentenes priser og sende B2B -klientproduktprøver er ofte en effektiv måte å starte en plan for å øke salget. Hvis klienter føler at de mottar de beste tilbudene som er mulig, kan de lett begynne å bestille flere varer fra den andre virksomheten. Forretning-til-forretningssalgsforhold bør være gjensidig fordelaktig og forstå at målet er å fylle kundenes etterspørsel med kvalitetsprodukter som gir et godt overskudd. Jo mer et selskap kan demonstrere disse fordelene gjennom oppmerksomhet fra en kontosjef og markedsføringsmateriell, jo høyere er potensialet for økt B2B -salg.

Distributører og leverandører kan være en til tider skjult kilde til salg av virksomhet-til-virksomhet. Selv de største selskapene kan fortsatt trenge å bestille noen forsyninger i mindre mengder eller fra ekstra SUPpliers, og det er her ekstra salg kan gjøres. Å forstå hver kommersielle kundes behov og forsyningskjede kan hjelpe bedrifter med å finne ytterligere salgsmuligheter.

B2B -kommunikasjon er nøkkelen til å bidra til å øke salget. Uten å gjøre et poeng for å spørre bedriftskontokontakter om hvilke produkter de trenger til hvilken pris eller leveringsplan, går ofte rimelige muligheter for å øke salget mellom virksomhet og virksomhet. Relasjonsmarkedsføring, der virksomheter blir partnerlignende i sin tilnærming til å prøve å oppfylle gjensidig fordelaktige behov, kan øke B2B-salget kraftig. For at salg av forretning-til-virksomhet skal øke, må kommunikasjon, respektere og følge gjennom skje.