Quali sono i migliori consigli per aumentare le vendite di business a business?
Uno dei migliori consigli per aumentare le vendite di business-to-business (B2B) è ricordare di chiedere ai contatti dell'account aziendale quali sono le loro esigenze di approvvigionamento. Troppo spesso, si prevede che verranno effettuati gli ordini o che saranno poste domande sulla fornitura di determinati prodotti. Tuttavia, questo è l'atteggiamento degli acquirenti di ordini, non dei venditori. I dirigenti e i manager dell'account aziendale dovrebbero cercare opportunità di vendita da business-to-business piuttosto che aspettare che appaiano.
Studi dimostrano che è comune che le vendite si perdano dopo il primo anno un'azienda acquisisce un nuovo account. Mentre le aziende si concentrano spesso sul mantenimento delle relazioni con i loro clienti B2B, potrebbero non costruire questi account il più possibile al fine di aumentare le vendite di business per business. È importante mantenere le relazioni con gli account aziendali freschi con offerte speciali e chiamate di vendita mirate. Un rappresentante dell'account che ha già stabilito un buon rapporto di lavoro con i clienti da business-to-business deve solo chiedere loroLe loro esigenze sono per determinati prodotti e dove li ottengono attualmente.
Offrire di battere i prezzi dei concorrenti e l'invio dei campioni di prodotti client B2B è spesso un modo efficiente per iniziare un piano per aumentare le vendite. Se i clienti sentono di ricevere le migliori offerte possibili, possono facilmente iniziare a ordinare più articoli dall'altra attività. Le relazioni di vendita business-to-business dovrebbero essere reciprocamente vantaggiose e comprendere che l'obiettivo è quello di riempire la domanda dei clienti con prodotti di qualità che consentono un buon profitto. Più un'azienda può dimostrare questi vantaggi attraverso l'attenzione di un account manager e materiali di marketing, maggiore è il potenziale per un aumento delle vendite di B2B.
distributori e fornitori possono essere una fonte a volte nascosta di vendite aziendali-per-business. Anche le più grandi aziende potrebbero ancora aver bisogno di ordinare alcune forniture in quantità più piccole o da ulteriori SUPpliers ed è qui che possono essere effettuate vendite extra. Comprendere le esigenze e la catena di approvvigionamento di ciascun cliente commerciale può aiutare le aziende a individuare ulteriori opportunità di vendita.
La comunicazione B2B è la chiave per aiutare ad aumentare le vendite. Senza prendere in considerazione l'idea di chiedere ai contatti dell'account aziendale di quali prodotti hanno bisogno a quale prezzo o programma di consegna, spesso si perdono le opportunità ragionevoli per aumentare le vendite da business a business. Il marketing delle relazioni, in cui le aziende diventano partner nel loro approccio al tentativo di soddisfare i bisogni reciprocamente vantaggiosi, può aumentare notevolmente le vendite di B2B. Affinché le vendite di business-to-business aumentano, comunica, rispetto e seguito devono verificarsi.