Vad är de bästa tipsna för att öka försäljningen mellan företag och företag?

Ett av de bästa tipsen för att öka försäljningen mellan företag och företag (B2B) är att komma ihåg att fråga företagskontokontakter vad deras leveransbehov är. Alltför ofta förväntas det att beställningar kommer att göras eller att frågor om leverans av vissa produkter kommer att ställas. Ändå är detta inställningen hos beställare, inte säljare. Företagskontorschefer och chefer bör söka försäljningsmöjligheter mellan företag snarare än att vänta på att de dyker upp.

Studier visar att det är vanligt att försäljningen går förlorad efter det första året ett företag köper ett nytt konto. Medan företag ofta fokuserar på att behålla relationer med sina B2B-kunder, kan de inte bygga dessa konton så mycket som de kunde för att öka försäljningen mellan företag och företag. Att hålla företagskontoförhållanden fräsch med specialerbjudanden och riktade försäljningssamtal är viktigt. En kontorepresentant som redan har upprättat en god arbetsrelation med företag till företagskunder behöver bara fråga dem vad deras behov är för vissa produkter och var de för närvarande får dem.

Att erbjuda att slå konkurrenternas priser och skicka B2B-klientens produktprover är ofta ett effektivt sätt att börja en plan för att öka försäljningen. Om kunderna känner att de får bästa möjliga erbjudanden kan de lätt börja beställa fler artiklar från den andra verksamheten. Företagsförsäljningsrelationer bör vara ömsesidigt fördelaktiga och förstå att målet är att fylla kundernas efterfrågan med kvalitetsprodukter som möjliggör en god vinst. Ju mer ett företag kan visa dessa fördelar genom uppmärksamhet från en kontochef och marknadsföringsmaterial, desto större är potentialen för ökad B2B-försäljning.

Distributörer och leverantörer kan vara en ibland dold källa för försäljning mellan företag och företag. Även de största företagen kan fortfarande behöva beställa vissa leveranser i mindre mängder eller från ytterligare leverantörer och det är där extra försäljning kan ske. Att förstå varje kommersiell kunds behov och leveranskedja kan hjälpa företag att hitta ytterligare försäljningsmöjligheter.

B2B-kommunikation är nyckeln till att öka försäljningen. Utan att göra en poäng för att fråga företagskontokontakter vilka produkter de behöver till vilket pris eller leveransschema förloras ofta rimliga möjligheter att öka försäljningen mellan företag. Relationsmarknadsföring, där företag blir partnerliknande i sin strategi för att försöka uppfylla ömsesidigt gynnsamma behov, kan öka B2B-försäljningen kraftigt. För att försäljningen mellan företag ska öka måste kommunikation, respekt och uppföljning ske.