企業間売上を伸ばすための最善のヒントは何ですか？

企業間（B2B）の売り上げを伸ばすための最善のヒントの1つは、企業アカウントの連絡先に供給ニーズを尋ねることを忘れないことです。 多くの場合、注文が出されるか、特定の製品の供給に関する質問が行われることが予想されます。 しかし、これは受注者の態度であり、売り手ではありません。 法人アカウントのエグゼクティブとマネージャーは、彼らが現れるのを待つのではなく、企業間販売の機会を探すべきです。

調査によると、ビジネスが新しいアカウントを取得した最初の年の後に売上が失われることがよくあります。 企業は多くの場合、B2Bクライアントとの関係を維持することに重点を置いていますが、企業間売上を増やすために、できる限りこれらのアカウントを構築することはできません。 特別オファーやターゲットを絞ったセールスコールで企業アカウントの関係を最新の状態に保つことが重要です。 企業間クライアントとの良好な関係を既に確立しているアカウント担当者は、特定の製品に対するニーズは何か、現在入手できる場所を尋ねるだけです。

競合他社の価格を打ち負かし、B2Bクライアント製品サンプルを送信することは、多くの場合、売り上げを増やす計画を開始するための効率的な方法です。 クライアントが可能な限り最高の取引を受け取っていると感じた場合、他のビジネスからより多くのアイテムを簡単に注文し始める可能性があります。 B2Bの販売関係は相互に有益であり、目的は良い利益をもたらす高品質の製品で顧客の需要を満たすことであることを理解する必要があります。 企業がアカウントマネージャーとマーケティング資料の注意を介してこれらのメリットを実証できるほど、B2Bの売り上げが増加する可能性が高くなります。

ディストリビューターとサプライヤーは、企業間売上の隠されたソースになることがあります。 大企業であっても、少量のサプライ品や追加のサプライヤからいくつかのサプライ品を注文する必要がある場合があり、追加の販売が行われる場合があります。 各商業クライアントのニーズとサプライチェーンを理解することは、企業がさらなる販売機会を特定するのに役立ちます。

B2Bコミュニケーションは、売り上げを伸ばす上で重要です。 企業アカウントの連絡先に、必要な製品や価格、納期を尋ねない限り、企業間売上を伸ばす合理的な機会が失われることがよくあります。 相互に有益なニーズを満たそうとするアプローチにおいて、企業がパートナーのようになるリレーションシップマーケティングは、B2Bの売り上げを大幅に増やすことができます。 企業間売上が増加するためには、コミュニケーション、尊敬、フォロースルーが必要です。