企業間販売を増やすための最良のヒントは何ですか？

企業間（B2B）の販売を増やすための最良のヒントの1つは、供給の必要性が何であるかをコーポレートアカウントの連絡先に尋ねることを忘れないでください。あまりにも多くの場合、注文が行われること、または特定の製品の供給に関する質問が求められることが予想されます。しかし、これは売り手ではなく、注文者の態度です。コーポレートアカウントの幹部とマネージャーは、登場するのを待つのではなく、企業間販売の機会を求める必要があります。

研究は、ビジネスが新しいアカウントを取得した最初の年の後に販売が失われることが一般的であることを示しています。企業はしばしばB2Bクライアントとの関係を維持することに焦点を当てていますが、ビジネスからビジネスへの売り上げを増やすために、できる限りこれらのアカウントを構築することはできません。コーポレートアカウントの関係を特別オファーやターゲットを絞った販売コールと新鮮に保つことが重要です。すでにビジネス間クライアントと良好な協力関係を確立しているアカウントの代表者は、彼らに尋ねるだけです彼らのニーズは、特定の製品と現在それらを入手する場所に対するものです。

競合他社の価格を抑え、B2Bクライアント製品サンプルを送信することは、多くの場合、売り上げを増やす計画を開始するための効率的な方法です。クライアントが可能な限り最高の取引を受けていると感じた場合、他のビジネスからより多くのアイテムを注文し始めることができます。企業間の営業関係は相互に有益であり、目的は顧客の需要を良い利益を得るための高品質の製品で満たすことであることを理解する必要があります。アカウントマネージャーとマーケティング資料の注意を払ってこれらの利点を実証できるほど、B2Bの売り上げが増加する可能性が高くなります。

ディストリビューターとサプライヤーは、企業間販売の隠されたソースになる場合があります。大規模な企業でさえ、いくつかの物資を少量または追加のSUから注文する必要があるかもしれませんPliersとこれは、追加の販売が行われる可能性があります。各商業クライアントのニーズとサプライチェーンを理解することは、企業がさらなる販売機会を特定するのに役立ちます。

B2B通信は、売り上げの増加に役立つ重要です。コーポレートアカウントに、どの価格または配送スケジュールで必要な製品が必要な製品に連絡することを尋ねることなく、企業間販売を増やす合理的な機会はしばしば失われます。相互に有益なニーズを満たそうとするアプローチにおいて、企業がパートナーに似た関係マーケティングは、B2Bの販売を大幅に増やすことができます。企業間販売が増加するには、コミュニケーション、尊敬、およびフォロースルーが発生する必要があります。