¿Cuáles son los mejores consejos para la motivación de ventas?
Los mejores consejos para la motivación de ventas implican una combinación de incentivos en efectivo, estructuras de comisiones adecuadas, reconocimiento público y una relación positiva entre los vendedores y la gerencia. Si bien cada representante estará motivado por un conjunto único de recompensas, los empleados de ventas tienden a disfrutar de trabajar para organizaciones que reconocen sus logros de inmediato. Los incentivos en efectivo pueden ser un motivador efectivo si están estructurados de una manera que más percibe como equitativa.
Muchos tienen la percepción de que el efectivo es el mejor método para la motivación de ventas. Una posible recompensa financiera puede ser un motivador fuerte cuando se usa con incentivos no financieros. La investigación demuestra, sin embargo, que el uso de incentivos en efectivo como el único tipo de recompensa por un buen rendimiento puede disuadir los esfuerzos de algunos representantes de ventas. Esto se debe al hecho de que las recompensas financieras solo satisfacen las necesidades físicas básicas de una persona y descuidan sus necesidades de logro, pertenencia y autodesarrolloMent.
El reconocimiento público es una herramienta efectiva para la motivación de ventas, ya que proporciona a los representantes afirmación de su desempeño. Los comentarios positivos también envían un mensaje de apreciación y valida el lugar de un representante en la organización. Los empleados en la profesión de ventas tienden a ser competitivos y ser elevados entre sus compañeros pueden ser un fuerte motivador en términos de autoestima. El reconocimiento público repetido también puede ayudar a establecer ciertos representantes como mentores a los ojos de sus compañeros, lo que puede brindar oportunidades para un mayor desarrollo profesional.
bastantes profesionales de ventas están motivados por oportunidades de desarrollo, lo que hace que esta sea una técnica de motivación de ventas efectiva utilizada por los gerentes. Algunos le dan a los vendedores de alto rendimiento la oportunidad de desarrollar guías de procedimiento, capacitar a nuevas contrataciones y desarrollar y presentar métodos de trabajo óptimos. Este personal MotorEl método ATION ayuda a aliviar la monotonía y atender la necesidad de aprender nuevos conjuntos de habilidades. Las oportunidades de desarrollo profesional también pueden motivar a un vendedor a aumentar su nivel de desempeño si cree que conducirá a una promoción.
Una relación saludable y abierta entre la gerencia y el personal es un factor importante cuando se trata de motivación de ventas. Si los representantes no sienten que sus preocupaciones se escuchan y aborden, la moral puede sufrir. Cuando se reduce la moral, el rendimiento también puede disminuir ya que el personal siente que sus esfuerzos no importan. Los gerentes pueden establecer la confianza solicitando comentarios de los representantes de ventas sobre qué procedimientos están funcionando y que no son, comunican expectativas y resultados, y sigan con las preocupaciones del personal.