영업 동기 부여를위한 최상의 팁은 무엇입니까?

영업 동기 부여를위한 최상의 팁은 현금 인센티브, 적절한 커미션 구조, 대중 인식 및 영업 사원과 경영진 간의 긍정적 인 관계의 조합입니다. 각 직원은 고유 한 보상 세트에 동기를 부여하지만 영업 사원은 자신의 성과를 즉시 인식하는 조직에서 일하는 것을 좋아합니다. 현금 인센티브는 가장 평등하다고 인식되는 방식으로 구성되면 효과적인 동기 부여가 될 수 있습니다.

많은 사람들이 현금이 영업 동기 부여를위한 최선의 방법이라는 인식을 가지고 있습니다. 비재무 인센티브와 함께 사용될 경우 잠재적 인 재정 보상이 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다. 그러나 연구에 따르면 현금 인센티브를 우수한 성과에 대한 유일한 보상 유형으로 사용하면 일부 영업 담당자의 노력을 방해 할 수 있습니다. 이것은 재정적 보상이 개인의 기본적인 신체적 요구를 충족시키고 성취, 소속 및 자기 계발에 대한 요구를 무시한다는 사실 때문입니다.

대중 인식은 영업 담당자에게 성과에 대한 확인을 제공하기 때문에 영업 동기 부여에 효과적인 도구입니다. 긍정적 인 피드백은 또한 감사의 메시지를 보내며 조직 내 담당자의 위치를 ​​확인합니다. 영업직에 종사하는 사람들은 경쟁적인 경향이 있으며 동료들 사이에서 상승하는 것은 자존감 측면에서 강력한 동기가 될 수 있습니다. 반복적 인 대중 인정은 또한 특정 대표자들을 동료의 눈에 멘토로 설정하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 추가적인 전문 개발 기회를 제공 할 수 있습니다.

상당수의 영업 전문가가 개발 기회에 동기를 부여하여 관리자가 사용하는 효과적인 영업 동기 부여 기술입니다. 일부는 성과가 높은 영업 사원에게 절차 가이드를 개발하고, 신입 사원을 교육하고, 최적의 작업 방법을 개발하고 제시 할 수있는 기회를 제공합니다. 이 직원 동기 부여 방법은 단조 로움을 덜어주고 새로운 기술을 배울 필요성을 충족시킵니다. 프로페셔널 개발 기회는 또한 영업 담당자가 승진으로 이어질 것이라고 생각하는 경우 성과 수준을 높이도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

영업 동기와 관련하여 경영진과 직원 간의 건전하고 개방적인 관계는 중요한 요소입니다. 담당자가 자신의 우려 사항을 듣고 해결한다고 생각하지 않으면 사기가 발생할 수 있습니다. 사기가 낮아지면 직원의 노력이 중요하지 않다고 느끼기 때문에 성과도 떨어질 수 있습니다. 관리자는 절차가 진행되고 있고 작동하지 않는 영업 담당자에게 피드백을 요청하고 기대와 결과를 전달하며 직원의 우려를 추적함으로써 신뢰를 구축 할 수 있습니다.