영업 동기 부여를위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

영업 동기 부여를위한 최선의 팁에는 현금 인센티브, 적절한 커미션 구조, 공개 인정 및 영업 사원과 경영진 간의 긍정적 인 관계가 포함됩니다. 각 담당자는 고유 한 보상에 의해 동기 부여되지만 영업 직원은 자신의 업적을 즉시 인식하는 조직에서 일하는 것을 즐기는 경향이 있습니다. 현금 인센티브는 가장 공평한 방식으로 인식되는 방식으로 구성되는 경우 효과적인 동기 부여가 될 수 있습니다.

많은 사람들이 현금이 판매 동기 부여를위한 최상의 방법이라는 인식을 보유하고 있습니다. 잠재적 인 재무 보상은 비 재정 인센티브와 함께 사용될 때 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다. 그러나 연구에 따르면 현금 인센티브를 좋은 성과에 대한 유일한 보상으로 사용하면 일부 영업 담당자의 노력을 방해 할 수 있습니다. 이것은 재정적 보상이 개인의 기본 신체적 요구를 충족시키고 성취, 소속 및 자체 개발에 대한 그의 요구를 무시하기 때문입니다.Ment.

공개 인정은 대표자에게 성과에 대한 긍정을 제공하기 때문에 영업 동기를위한 효과적인 도구입니다. 긍정적 인 피드백은 또한 감사의 메시지를 보내고 조직에서 대표자의 위치를 ​​검증합니다. 영업 직업에 고용 된 사람들은 경쟁이 치열한 경향이 있으며 동료들 사이에서 증가하는 것은 자존심 측면에서 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다. 반복적 인 대중의 인정은 또한 특정 대표자를 동료의 눈에 멘토로 설립하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 더 전문적인 발전을위한 기회를 제공 할 수 있습니다.

꽤 많은 영업 전문가가 개발 기회에 동기를 부여하여 관리자가 사용하는 효과적인 영업 동기 부여 기술입니다. 일부는 고성능 영업 사원에게 절차 안내서를 개발하고 신입 사원을 훈련하며 최적의 작업 방법을 개발하고 제시 할 수있는 기회를 제공합니다. 이 직원들은 동기를 부여합니다ATION 방법은 단조 로움을 완화하고 새로운 기술 세트를 배울 필요성을 충족시킵니다. 전문 개발 기회는 또한 홍보로 이어질 것이라고 생각하면 영업 사원이 성과 수준을 높이도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

경영진과 직원 간의 건강하고 개방적인 관계는 판매 동기와 관련하여 중요한 요소입니다. 대표자들이 자신의 우려를 듣고 해결한다고 생각하지 않으면 사기가 어려움을 겪을 수 있습니다. 사기가 낮아지면 직원이 노력이 중요하지 않다고 느끼기 때문에 성과가 떨어질 수도 있습니다. 관리자는 절차가 작동하지 않고 그렇지 않은 영업 담당자의 피드백을 요청하여 신뢰를 확립하고 기대와 결과를 전달하며 직원 문제에 대한 후속 조치를 취할 수 있습니다.